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Descripción
Mapa Mental por Roxana Morales, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Roxana Morales
hace alrededor de 10 años
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PASOS PARA LA SELECCIÓN Y
CONTRATACIÓN DE
VENDEDORES PROFESIONALES
- LOCALIZACIÓN DE CANDIDATOS
- ELABORACIÓN DE ANÁLISIS DE PUESTOS VACANTES
- DESCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS
- DEFINIR PERFIL DE CANDIDATOS REQUERIDO
- ATRAER GRUPOS DE CANDIDATOS DE VENTAS
- ELABORACIÓN DE ANÁLISIS DE PUESTOS VACANTES
- ENTREVISTA PRELIMINAR
- Se pretende detectar, los aspectos más ostensibles del
candidatos y su relación con los requerimientos del puesto;
por ejemplo: apariencia física, facilidad de expresión verbal,
habilidad para relacionarse, etc. Con el objeto de destacar
aquellos candidatos que de manera manifiesta no reúnen los
requisitos del puesto que se pretende cubrir; debe
informársele también la naturaleza del trabajo, el horario, la
remuneración ofrecida, las prestaciones, a fin de que él
decida si le interesa seguir adelante el proceso.
- Se pretende detectar, los aspectos más ostensibles del
candidatos y su relación con los requerimientos del puesto;
por ejemplo: apariencia física, facilidad de expresión verbal,
habilidad para relacionarse, etc. Con el objeto de destacar
aquellos candidatos que de manera manifiesta no reúnen los
requisitos del puesto que se pretende cubrir; debe
informársele también la naturaleza del trabajo, el horario, la
remuneración ofrecida, las prestaciones, a fin de que él
decida si le interesa seguir adelante el proceso.
- SOLICITUD DE EMPLEO
- Es la base del proceso de selección (es la cabeza del expediente
del empleado). Puede utilizarse este paso para rechazar
amablemente a los candidatos notoriamente inhábiles por razón
de edad, sexo, apariencia física, etc.
- Es deseable tener tres formas diferentes: para nivel de
ejecutivos, nivel de empleados y nivel de obreros. De no ser
posible esto, resulta aconsejable la elaboración de una forma de
solicitud sencilla, accesible a obreros y empleados, misma que
puede complementarse con un curriculum vitae para ejecutivos.
- Es la base del proceso de selección (es la cabeza del expediente
del empleado). Puede utilizarse este paso para rechazar
amablemente a los candidatos notoriamente inhábiles por razón
de edad, sexo, apariencia física, etc.
- INVESTIGACIÓN DE REFERENCIAS
- La mayor parte de las empresas usa el correo
y el teléfono para verificar las referencias.
- verificar los siguientes datos de la solicitud
- Título del puesto ocupado
- Razones para dejar el empleo angterior
- Duración en el puesto
- Salario anterior
- Título del puesto ocupado
- En la confirmación de la referencia
es necesario tomar en cuenta que
- En las recomendaciones influyen los
gustos o disgustos personales
- Los amigos están dispuestos
a elogiar a su recomendado
- En las recomendaciones influyen los
gustos o disgustos personales
- TIPOS DE INVESTIGACIONES
- Investigación de antecedentes de trabajo
- Investiogación de antecedentes penales
- Investigación de las caratas de recomendación
- Investigación en el domicilio y familia del solicitante
- Investigación de antecedentes de trabajo
- verificar los siguientes datos de la solicitud
- La mayor parte de las empresas usa el correo
y el teléfono para verificar las referencias.
- ENTREVISTA FORMAL
- . Es uno de los instrumentos más sencillos, pero a la vez
más valiosos. Su importancia, validez y frutos dependen
de la habilidad de quien la emplea.
- crear un clima de confianza
- Iniciar la entrevista con preguntas sencillas
- Realizar preguntas que permitan al entrevistado extenderse y no interrumpirlo.
- Formular pregunta por pregunta y no realizar dos o tres a la vez.
- Escuchar con atención e interés
- El entrevistador debe planear el tiempo necesario para la entrevista
- Evitar constantes interrupciones
- Preguntas embarazosas o difíciles hacerlas indirectamente
- Deben evitarse preguntas capciosas
- Procurar entrevistar y no ser entrevistado
- Observar al entrevistado
- crear un clima de confianza
- . Es uno de los instrumentos más sencillos, pero a la vez
más valiosos. Su importancia, validez y frutos dependen
de la habilidad de quien la emplea.
- INVESTIGACIÓN DEL CREDITO
- Su informe de crédito contiene información sobre su lugar de
residencia, la manera en que usted paga sus facturas y si usted
ha sido demandado, arrestado o se ha declarado en bancarrota
- Su informe de crédito contiene información sobre su lugar de
residencia, la manera en que usted paga sus facturas y si usted
ha sido demandado, arrestado o se ha declarado en bancarrota
- LA ESPOSA/O DEL SOLICITANTE
- PRUEBAS DE EMPLEO
- Aptitud: imaginación, percepción, atención,
memoria y habilidad manual
- De capacidad.- Suele ponerse antes de otorgar
el puesto durante un “período de prueba”
- Temperamento- Personalidad son las pruebas
más difíciles de aplicar y menos confiables.
- Aptitud: imaginación, percepción, atención,
memoria y habilidad manual
- EXAMENES FÍSICOS
- Los exámenes físicos involucran procedimientos básicos como el
llenado de formularios respecto al historial médico, la toma y
documentación de los signos vitales y el peso, el desarrollo de una
revisión de la vista y los exámenes de las habilidades físicas básicas.
- Los exámenes físicos involucran procedimientos básicos como el
llenado de formularios respecto al historial médico, la toma y
documentación de los signos vitales y el peso, el desarrollo de una
revisión de la vista y los exámenes de las habilidades físicas básicas.
- EXAMENES MÉDICOS
- El examen médico es uno de los últimos pasos del proceso de
selección porque puede ser costoso. Por lo general se aplica
un examen médico para asegurarse de que la salud de los
solicitantes sea adecuada para los requisitos del trabajo.
- El examen médico es uno de los últimos pasos del proceso de
selección porque puede ser costoso. Por lo general se aplica
un examen médico para asegurarse de que la salud de los
solicitantes sea adecuada para los requisitos del trabajo.
- CONTRATACIÓN
- Una vez que se ha decidido la aceptación de un candidato, es
necesario completar sus datos, para integrar su expediente de
trabajo; entre estos se encuentran: fotografías (muchas
empresas solicitan este requisito desde el reclutamiento del
candidato), llenado de las formas, filiación dactilográfica, etc
- Una vez que se ha decidido la aceptación de un candidato, es
necesario completar sus datos, para integrar su expediente de
trabajo; entre estos se encuentran: fotografías (muchas
empresas solicitan este requisito desde el reclutamiento del
candidato), llenado de las formas, filiación dactilográfica, etc
- CURSOS DE INDUCCIÓN
- En esta última etapa se involucra al candidato en la historia y cultura
organizacional de la empresa de tal modo que este esté completamente
seguro de que ha sido elegido en el mejor lugar por ser el mejor candidato.
- En esta última etapa se involucra al candidato en la historia y cultura
organizacional de la empresa de tal modo que este esté completamente
seguro de que ha sido elegido en el mejor lugar por ser el mejor candidato.
- BIBLIOGRAFÍA
- http://genesis.uag.mx/edmedia/material/RH/selpersonal.pdf
- http://genesis.uag.mx/edmedia/material/RH/selpersonal.pdf
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