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Cómo conocer a sus clientes

Descripción

Mapa Mental sobre Cómo conocer a sus clientes, creado por Karl Hans Aguirre el 27/04/2014.
Karl Hans Aguirre
Mapa Mental por Karl Hans Aguirre , actualizado hace más de 1 año
Karl Hans Aguirre
Creado por Karl Hans Aguirre hace alrededor de 10 años
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Resumen del Recurso

Cómo conocer a sus clientes
  1. El principal objetivo
    1. Investigar e identificar
      1. Asegurar
    2. Necesidades
      1. Implícitas y explícitas
      2. Grandes negocios
        1. Parten de necesidades percibidas
        2. Percepciones
          1. Filtros físicos y filtros psicológicos
            1. Imagen percibida
            2. Expectativas
              1. Pistas periféricas
                1. Información ofrecida a clientes
                  1. Documentación
                    1. Referencias
                      1. Publicidad
                  2. Segmentación de clientes
                    1. Observación
                      1. Autoselección
                        1. Preguntar o probar
                        Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

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