EL TIEMPO ES LA MONEDA DE LA NUEVA ECONOMÍA En muchas áreas altamente competitivas y de rápido desarrollo, el tiempo para colocar un producto en el mercado es más importante que los costos de desarrollo.

Muchos expertos en administración, sugieren que en la nueva economía, es más importante colocar productos a tiempo que hacerlo dentro de un presupuesto. Considera este ejemplo: de cómo el eLearning puede producir beneficios en esta moneda de la nueva economía: el tiempo.

Supón que los productos de la compañía hipotética "Gizbotics"tienen un ciclo de ventas de 12 meses. Esto significa que después de 12 meses ya no son competitivos. Antes de comenzar las ventas, "Gizbotics" debe entrenar a su fuerza de trabajo mundial sobre las características, beneficios, y ventajas competitivas de sus creaciones más recientes. Tal adiestramiento, requiere que el equipo de capacitación de ventas viaje a ocho lugares diferentes, donde los miembros realizarán capacitaciones semanales intensivas, para la fuerza de ventas.

Aún cuando el equipo está listo para iniciar tan pronto como el producto desarrollado, la capacitación puede tardar un par de meses o más, dependiendo de los días festivos y otras limitaciones del calendario. Pero, con el eLearning, toda la fuerza de ventas puede ser capacitada al mismo tiempo. El equipo de capacitación se involucra en un esfuerzo intensivo de dos semanas, para desarrollar materiales electrónicos listos para la web. Luego, durante las siguientes dos semanas, el equipo realizará reuniones informativas en vivo, en línea, así como sesiones de preguntas y respuestas desde la sede. Al acortar la capacitación de dos meses a un mes, "Gizbotics" coloca ANTES el producto en el mercado, añadiendo un mes adicional al ciclo de ventas. Este mes podría añadir un 8% a las ventas, simplemente al incrementar el tiempo durante el cual se vende el producto. Las ganancias pueden ser mucho mayores, ya que el inicio prematuro de las ventas significa que el producto parecerá más innovador: tendrá menos competencia. Es probable que atraiga más atención de la prensa especializada y que impulse la imagen de "Gizbotics" como el líder en la industria.

	Creado por Lucy Padilla Castillo hace más de 10 años

Material para la asignatura de Temas Selectos de consultoría en e-Learning