Existen varias clasificaciones de negociación, las negociaciones basadas en los resultados alcanzados y las negociaciones dependiendo del objetivo del negociador, entre otras.
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Creado por Noemí Barrios
hace más de 10 años
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hace más de 10 años
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Tipos de negociación
Tipos de negociación basados en los resultados alcanzados
1. Negociación distributiva
(ganar- perder)
2. Negociación integrativa
(Ganar-ganar)
3. Modelo competitivo
(Perder-perder)
4. Negociación de flexibilidad
(Perder-ganar)
Las negociaciones se realizan para resolver un conflicto entre dos o más partes.
Tipos de negociación dependiendo del objetivo del negociador
1. Negociación acomodativa
2. Negociación competitiva
3. Negociación colaborativa
4. Negociación evitativa
Otros tipos de negociaciones...
Negociación internacional
Se realiza por medio de dos o más partes que pertenecen a diferentes países y que se desenvuelven en diferentes mercados. Se da en el mundo globalizado actual y con economías emergentes en evolución.
Referencias
Referencias
Referencias
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