¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
Duro y negociador.
Duro, negociador y emotivo.
Duro, negociador, emotivo y aficionado.
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
El más experto de la oficina en negociación.
El menos experto de la oficina en negociación.
El gerente de la oficina que después cerrará la venta.
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
El GERENTE de la oficina.
El PERITO de la oficina.
El DESIGNADO EN LA ESTRATEGIA para asumir ese ROL.
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Sí.
No.
Es un RECOLECTOR de dossieres.
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Nadie compra una casa un sábado por la tarde.
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Un COMPRADOR.
Un VENDEDOR.
No hay NEGOCIACIONES DURADERAS.
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Datos FIABLES.
Me da igual que sean FIABLES o NO.
Datos POCO FIABLES.
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
Tengo el MANDATO en ABIERTO.
Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
GANAMOS TODOS.
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Rajoy y su ministro de la vivienda.
Los analistas de los bancos.
Un señor de Bélgica.
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Te lo pone fácil para negociar mejor.
Te quita una parte del pastel.
Las dos anteriores.
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
Facturar un MARGEN RESPETABLE.
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Negociador BLANDO.
Negociador DURO.
A todas las parte porque así obtenemos un ACUERDO satisfactorio.
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Localizar el PUNTO IDEAL del acuerdo.
DETECTAR las NECESIDADES de las partes.
Como SEÑAL de respeto.
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Un BUEN EJEMPLO de negociación de precio.
La banca NUNCA negocia.
Un ejemplo de EQUIVOCACIÓN en la negociación.
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
No te está contando la verdad.
Te está diciendo su punto de arranque.
Te está diciendo su objetivo.
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
La hipoteca.
El piso + hipoteca + matrimonio
El piso.
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
Con el SUDOR de mi frente.
NO COBRO HONORARIOS como negociador.
Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
TRABAJAR A ÉXITO
Es horrible.
Es horrible pero eso nos hace exageradamente competitivos y negociadores.
Es genial.
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
Les atenderé con muchísima rapidez.
Ninguna de las dos anteriores.
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
Lo mejor es que no piense en el dinero.
Su CAPACIDAD REAL de pago.
Los BENEFICIOS de la compra.
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Le dejas cinco minutos que la ponga a caldo y te callas hasta que termine.
No le hablas del producto ya que en ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos.
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
¿En cuánto tiempo escriturarías?
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Una frase muy desagradable.
Un farol.
Un punto de arranque.
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
El Euroibor.
El tiempo.
Las dos cosas.
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
Bajar el precio de la vivienda.
Tocar las narices al gerente.
Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
Una falta de respeto a las partes.
Nunca se cambia de interlocutor.
Un recurso en la estrategia de negociación.
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA:
La calidad del perito.
Un buen trabajo previo indispensable para una buena negociación.
