1843803
Description
Flashcards by fabian.riedmann, updated more than 1 year ago
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Created by fabian.riedmann
over 9 years ago
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| Question | Answer |
| Marketing - Vertriebspolitk | Skript Seite 57 - 60 |
| Vertriebswege: Wie kann das Angebot/Produkt erfolgreich verkauft werden? | - Klassischer Direktvertrieb - Indirekter Vertrieb über Partner - Online Vertrieb (direkt & indirekt) |
| Vertriebswege: Was versteht man unter dem klassischen Direktvertrieb? | - Aussendienstleister - Key Account Manager - Eigene Verkaufsstellen (Point of Sale) |
| Vertriebswege: Was sind Vorteile des Direktvertriebs? | - höhere Margen - geringerer Koordinationsaufwand - Bessere Steuerbarkeit (u.a. Durchsetzung der eigenen Marketingstrategie) - Direkter Kundenkontakt / Kundenbindung |
| Vertriebswege: Was sind Nachteile des Direktvertriebs? | - Schwieriger Aufbau des Kundenkontaktes - funktioniert i.d.R. nur mit hohem Marketingaufwand oder klar definierter Zielgruppe |
| Vertriebswege: Was versteht man unter indirektem Vertrieb über Partner? | - Makler - Handel - Agenturen - externe Aussendienstler |
| Vertriebswege: Was sind Vorteile von indirektem Vertrieb? | - Provisionszahlungen nur bei Erfolg - organisierte & etablierte Vertriebsstrukturen - Zielgruppenkenntnisse der Vertriebspartner - flächendeckende Präsenz im Zielmarkt |
| Vertriebswege: Was sind Nachteile von indirektem Vertrieb? | - kaum Steuerung des Verkaufs möglich - Verlust des Kundenkontakts - Abhängigkeit von Absatzmittlern - mangelhafter Informationsrückfluss - Geringere Margen |
| Vertriebswege von Konsumgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Konsumgütern aus? | Vom Produzent, Leistungserbringer via Handel zum Endverbraucher Siehe Grafik Seite 58 im Skript |
| Vertriebswege von Investitionsgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Investitionsgütern aus? | Vom Produzent via Handel/Vertreter/Veranstaltungen zum Abnehmer Siehe Grafik Seite 59, Folie 1 |
| Vertriebswege von Dienstleistungsgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Dienstleistungsgütern aus? | Vom Produzent via Handelsvertreter/Agent/Makler zum Abnehmer Siehe Grafik Seite 59, Folie 2 |
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