Tipps zur Fragetechnik - Frage-Antwort-Weg

Flowchart nodes

• Breitangelegte öffnende Frage stellen - Merkmale: immer nur eine Frage, Frage an alle richten, Denkprozess ALLER mobilisieren

• Antwort abwarten

• Antwort

• = Schlagwort

• zum Thema

• nicht zum Thema

• = Frage(n)

• Vertiefen durch weiterführende Frage

• Wieso, warum, wie meinen Sie das? Woran erkennen Sie das?

• - an alle weitergeben - allgemein diskutieren - an Experten geben - näher erläutern lassen - Fragesteller antwortet selbst

• Wie sind wir jetzt zu dieser Frage/ Antwort gekommen?

• Bremsen und zum Wesentlichen zurückkehren

• Einwand, der nicht sofort bewältigt werden kann

• aber kritische Situation entsteht

• Nehmen wir zunächst doch einfach an - das geht. Was meinen Sie dann?

• Frageweg immer bei den Interessen und Problemen der Gefragten beginnen Jede erneute Frage aus den vorangegangenen Antworten entwickeln Wichtig: Die Antwort der Vortragenden/ Trainer u.a. aktiviert am wenigsten