Negociación internacional

Sergio  Arango Uribe
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NEGOCIOS INTERNACIONALES

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Sergio  Arango Uribe
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  • Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio
  • ¿Qué se debe tener en cuenta para tener éxito en una negociación internacional?
  • ¿Qué tipos de negociación existen?
  • ¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?
  • Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio  que se ajuste a los  intereses de las mismas.
  • Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a si mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el organismo  internacional, etc.
  • Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas.
  • Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.
  • Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado
  • Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.
  • Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
  • Como negocean los Colombianos
  • Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).
  • Sergio Arango  1.035.830.309