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Ventas
Description
Mapa conceptual que describe el proceso de gestión de ventas
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ventas
gestión
marketing
dofa
ingeniería
Flowchart by
Alejandro Mejía
, updated more than 1 year ago
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Created by
Nataly Vélez Gallego
almost 7 years ago
Copied by
Alejandro Mejía
almost 4 years ago
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Flowchart nodes
Venta
Responsable de
Se constituye como
Función del Marketing
DEPARTAMENTO COMERCIAL
Realizado por
Generar los ingresos de la compañía
Se garantiza sostenibilidad y permanencia de la empresa en el mercado
Con lo que
VICEPRESIDENTE DE VENTAS
Conformado por
CUALIDADES
Sus
FUNCIONES
LIDERAZGO
Preparar planes y presupuestos de venta
Sus
Establecer metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo).
Calcular la demanda y pronosticas las ventas
Determinar el tamaño y la fuerza de ventas
Reclutar, seleccionar (en equipo con RR.HH) y capacitar a los vendedores.
Establecer cuotas de venta
Definir estándares de desempeño y evaluarlo
Elaborar planes de compensación y motivación
Realizar análisis del costo
Realizar monitoreo del departamento de ventas
Delimitar territorio o área
HONESTIDAD
TOMA DE DECISIONES
GERENTE NACIONAL/REGIONAL DE VENTAS
GERENTE DE DISTRITO
SUPERVISOR DE VENTAS
REPRESENTANTE DE VENTAS
ASISTENTE DE VENTAS
Importante indicador de la gestión empresarial
DEPARTAMENTO DE MARKETING
Apoyado por el
Promoción de ventas
Publicidad
Investigación de mercados
Desarrollo y planeación de productos
Desarrollo de mercado
En aspectos como
PROCESO DE PLANEACIÓN
Requiere de
Análisis de la situación
Fijar metas y objetivos
Realizar un pronóstico de ventas
Elegir tácticas y estrategias para el logro de los objetivos
Desarrollar actividades y elaborar el Plan de ventas
Supervisar el Plan e identificar fallas en la ejecución
Cuyos pasos fundamentales son
Trimestral, mensual, semanal
Frecuencia en planificación de ventas
DOFA
A través de
Herramienta administrativa
Es una
Fortalezas
Amenazas
Oportunidades
Debilidades
Para identificar
Puntos débiles internos
Externas
Internas
Externas
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