El precio

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Description

Flowchart on El precio, created by omar r on 09/11/2020.

Resource summary

Flowchart nodes

  • EL PRECIO
  • Concepto
  • Importancia 
  • Características
  • Como se diseña la política del precio
  • Corto plazo
  • Largo plazo
  • Fundamentos de la política de precios
  • Criterios de la fijación de precios
  • Estrategias de la fijación de precios
  • Precios altos o selección
  • Estrategias de linea de producto
  • Precios psicológicos
  • Precios bajos de salida o penettración
  • Factores que influyen en la fijación de precios
  • Internos
  • Externos
  • Contexto de Fuerzas
  • Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
  • - Es el elemento más flexible, ya que puede ser modificado rápidamente y sus efectos son inmediatos sobre las ventas y los beneficios. - Produce un efecto psicológico  sobre los compradores. - Comprar marcas y productos - Es un poderoso instrumento competitivo
  • Economía: Regulador del sistema Económico en trabajo, Empresas, tierras y Capital Empresa individual: Afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado( Producto, Precio y empresa) Calidad del producto:  Mejores materiales  y no escatimar en costos.
  • Pretende desbancar a un producto en un corto  lapso de tiempo no importando la fidelización de los clientes
  • Apoya la imagen empresarial, se interesa mas por las ventas futuras y la proyección de las utilidades en contexto de un producto 
  • - Las necesidades del mercado. - Los atributos de un producto. - El proceso de producción. - Costos y objetivos. - Producto, Distribución y Promoción.  
  • Análisis de Costos:  Evaluar los costos directos con los indirectos, para establecer cual es el costo del producto y considerar u precio que lo haga rentable. La Demanda: ¿Los clientes modificarán considerablemente su actitud de compra si modifico los precios? Por el contrario, ¿Seguirán comprando mis productos porque no son demasiado sensibles al precio? El Producto: Que atributos posee mi producto que satisface o no las necesidades de mis clientes. La competencia: decidir si los precios de nuestros productos deben ser inferiores, superiores o parecidos a los de la competencia
  • Para productos novedosos: Están patentados, son únicos en el mercado,  Su servicio es diferente al de la competencia, son tecnológicos y avanzados para su fabricación o elaboración
  • Para productos poco innovadores y diferenciados.  Precios dinosaurio: Disuadir a la competencia para que no entre en nuestro mercado con precios mas bajo. Reducción Promocional: Dar a conocer un producto con bajo costo pero ir aumentandolo según la demanda.
  • Su precio se considera en relación con la reputación e imagen de la linea . Precio gancho: Se toma un producto de la linea, y se oferta aun previo bajo. Precio único: Un solo precio a los productos de la misma linea.
  • Precios de prestigio: Mas caro mejor y de mayor calidad. Precio Impar: Reducción de precios a cifras con punto (99.99. 85.99, etc.)
  • Cantidad Costo Precio Beneficios adjuticados Medios de producción
  • Mercados. Canales de distribución  Tipos de Clientes Zonas Geográficas Promoción Tipos de clientes
  • Objetivos Costos Elasticidad de la demanda Valor del productos Competencia.
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