Proceso de Diseño y Presentación de Propuestas

Jairo Alonso López Muñoz
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Jairo Alonso López Muñoz
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Description

Este diagrama pretende dar una idea del Proceso de diseño y presentación de prouestas, iniciando por la identificación de la oportunidad por parte del comercial y terminando por el envío de la propuesta aporbada al cliente.

Resource summary

Flowchart nodes

  • Comercial
  • Preventa
  • Gerencia
  • Inicio
  • Diseño y Presentación de Propuestas
  • Identificar Posible Oportunidad Comercial
  • Documentar Información del Cliente y Oportunidad
  • Contextualizar la Oportunidad a Preventa y Gerencia
  • Procesar la información de la Contextualizacion para entender la Necesidad del Cliente y Oportunidad
  • ¿Se Entendiende la Necesidad?
  • Catalogar el Tipo de Propuesta
  • Solicitar a Comercial más Información
  • No
  • Gestionar Obtención de más Información
  • Identificar las Posibles Soluciones a la Necesidad del Cliente
  • Documentar las Posibles Soluciones
  • Contextualizar Soluciones a Comercial y Gerencia
  • ¿Se Aprueban las Soluciones?
  • Documentar Propuesta Ténica y Estimaciones
  • Enviar Propuesta Técnica y Estimaciones a Comercial 
  • Documentar Propuesta Comercial
  • Calidad
  • Enviar Propuesta a Calidad para Revisión y Perfección 
  • Perfeccionar Propuesta
  • Enviar Propuesta Perfeccionada a Comercial
  • Documentar Detalles Finales
  • No
  • Enviar Propuesta a Gerencia Para su Aprobación 
  • Revisar Propuesta
  • ¿Se Aprueba la Propuesta?
  • Revisar Observaciones y Realizar Correciones
  • No
  • Fin
  • Enviar Propuesta al Cliente
  • Gestionar la Propuesta en la Base de Datos de Conocimiento
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