Parte A: El condicionamiento Ganar -
Perder: Aquí, las personas con esta
mentalidad logran el éxito a costa o
exclusión del éxito de otros, sólo
quieren ganar y hacer perder a los
demás.
Parte B: El condicionamiento
Perder - Ganar: Este tipo de
personas muestran alta
consideración por los demás, pero
se les hace difícil expresarse y dar a
relucir sus ideas. Comúnmente no
tienen estándares ni expectativas de
los demás.
Parte: El acondicionamiento Ganar - Ganar: Este tipo de personas elije ganar
así como también busca que los otros ganen. Investigan soluciones y buscan
un beneficio mutuo, tienen mentalidad de la abundancia, es decir, creen que
hay mucho para todos. Tienen una cooperación creativa y no competitiva.