Modelo de Howard – Sheth.

El estudio del comportamiento del consumidor parte de la elección de marca.
Características.
1. El comportamiento de compra es racional dentro de los limites cognoscitivos e información del consumidor.
2. La elección de marca es un proceso sistemático.
  1. Dicho proceso es desencadenado por un elementos individual dando como resultado el acto de compra.
http://books.google.com.co/books?id=MAk1389z3qEC&pg=PA27&dq=Modelo+de+Howard+%E2%80%93+Sheth&hl=es-419&sa=X&ei=7fghVPqFIYe_ggTxuYLIAQ&ved=0CBoQ6AEwAA#v=onepage&q=Modelo%20de%20Howard%20%E2%80%93%20Sheth&f=false
Esquema simplificado
1. VARIABLES DE ENTRADA
  1. CONSTRUCCIONES PERCEPTUALES
    1. CONSTRUCCIONES DE APRENDIZAJE
      1. VARIABLES EXÒGENAS
        Influyen en el proceso de compra
        Variables
        Importancia de la compra
        Personallidad
        Clase Social
        Cultura
        Grupos Sociales
        Tiempo disponible
        Situación económica del consumidor
      2. Formación de conceptos
      3. Variables
        Motivo
        Criterios de decisión
        Conjunto evocado.
        Predisposición.
        Inhibidores
        Satisfación
    2. Búsqueda y obtención de información
    3. Variables
      1. Sensibilidad a la información
        Incremento de la atención.
        De acuerdo a la relevancia del estímulo.
        Por la mayor información posea el consumidor sobre el problema.
      2. Sesgo perceptual
        El consumidor tiende a distorsionar la información para ajustarla a sus necesidades.
      3. Búsqueda de informacón
        El consumidor tiene incertidumbre de la información recibida del ambiente.
  2. Estímulos
    1. Estímulos Comerciales
    2. Estímulos simbólicos.
    3. Estímulos del ambiente social

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