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Técnicas para estimar los potenciales de marketing y ventas
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Mind Map on Técnicas para estimar los potenciales de marketing y ventas, created by Paola Eunie Eldridge on 10/01/2014.
Mind Map by
Paola Eunie Eldridge
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Paola Eunie Eldridge
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Resource summary
Técnicas para estimar los potenciales de marketing y ventas
OBJETIVOS
Objetivos comerciales
Evaluación potencial del mercado
Y de demanda
La empresas pueden tener diferentes objetivos
Definir prioridad
Facilitara la toma de decisiones a la dirección
Comunicar a todas las áreas sobre los objetivos que se buscan
PRONOSTICOS
Pronostico de venta: estimacion de las ventas que una empresa espera realizar en un futuro
Diagnosticar el volumen de ventas anual
Implica decisiones financieras y laborales
1. Materia prima 2. Pago a proveedores 3. Mercadotecnia 4. Operación FV
Desventajas
El pronostico esta basado en el pasado
Este no servira para un producto nuevo, por no contar con antecedentes
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