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Mind Map by esmeralda sanchez, updated more than 1 year ago
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La estrategia del océano azul (Esmeralda Reyes Sánchez)
- ¿QUÉ SON LOS OCÉANOS AZULES ? Los océanos azules son los espacios desconocidos, no
aprovechados, que generan una nueva oportunidad para un crecimiento rentable. Predomina la
capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.
- Estrategias que se pueden implementar para crear océanos azules, los cuales son:
- ESTRATEGIA
- Sirve para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado
- construir una estrategia contundente de océanos azules.
- CUMPLE DOS PROPÓSITOS:
- Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado
conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos
actores , sobre las variables alrededor de las cuales compite la
industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre lo
que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores
ofrecen actualmente en el mercado
- Crear nuevas curvas de valor para la creación de océanos
azules, creando estrategias de “innovación en valor” que es
alinear la innovación, utilidad precio y posiciones de costo. Es
salir de la competencia y dar un salto cualitativo en valor
para compradores y para la compañía abriendo un nuevo
espacio.
- Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado
conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos
actores , sobre las variables alrededor de las cuales compite la
industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre lo
que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores
ofrecen actualmente en el mercado
- CUMPLE DOS PROPÓSITOS:
- construir una estrategia contundente de océanos azules.
- Sirve para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado
- LAS 4 ACCIONES
- ELIMINAR
- REDUCIR
- INCREMENTAR
- CREAR
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN CREAR PORQUE LA INDUSTRIA NUNCA LAS HA TENIDO?
- Esta se basa en crear nuevas variables que por medio de la investigación y buenas estrategias se
puede incrementar la demanda de un determinado producto o servicio de manera importante
- Esta se basa en crear nuevas variables que por medio de la investigación y buenas estrategias se
puede incrementar la demanda de un determinado producto o servicio de manera importante
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN CREAR PORQUE LA INDUSTRIA NUNCA LAS HA TENIDO?
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN INCREMENTAR MUY POR ENCIMA DE LA NORMA DE LA
INDUSTRIA?
- Son las variables que tienen un área de oportunidad en el mercado y
poniendo más atención en ellos puede traer muy buenos resultados a la empresa
- Son las variables que tienen un área de oportunidad en el mercado y
poniendo más atención en ellos puede traer muy buenos resultados a la empresa
- CREAR
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN DE REDUCIR MUY POR DEBAJO DE LA NORMA DE LA INDUSTRIA?
- Estas son las características que las empresas por querer ofrecer más y más le
atribuyen a sus productos y que en realidad no son tan importantes.
- Estas son las características que las empresas por querer ofrecer más y más le
atribuyen a sus productos y que en realidad no son tan importantes.
- INCREMENTAR
- ¿CUALES VARIABLES QUE LA INDUSTRIA DA POR SENTADAS SE DEBEN ELIMINAR?
- Son las variables que no tienen tanta importancia dentro de
la investigación, por lo tanto se pueden eliminar
- Son las variables que no tienen tanta importancia dentro de
la investigación, por lo tanto se pueden eliminar
- REDUCIR
- Hacer las cuatro preguntas del esquema sino también
a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor
- ELIMINAR
- 6 PUNTOS ESTRATÉGICOS
- Existen 6 enfoques básicos
- ESTRATEGIA A FUTURO
- Generar poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo. generando poderosos
saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos
durante un período suficientemente largo de tiempo.
- Tornar la competencia irrelevante
- Es necesario ir más allá de la competencia buscando crear nuevos océanos azules.
- El rol de la innovación
- Se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos. Esto es una nueva
manera de pensar y ejecutar la estrategia, que trae como resultado la creación de un océano azul y
una «ruptura» con la competencia.
- Más allá de la demanda
- Las empresas deben identificar ciertas tendencias o atractivos de los compradores, configurando su
capacidad estratégica a las necesidades de los clientes.
- Reconstruir las fronteras del mercado
- desafía uno de los dogmas más comúnmente aceptados en las estrategias del tipo océano rojo: la
compensación entre costo-valor.
- Superar los obstáculos organizacionales para desarrollar nuevas estrategias
- El primero es cognitivo, el segundo obstáculo está relacionado con la escasez de recursos, El tercer
obstáculo se relaciona con la motivación y finalmente el cuarto obstáculo está relacionado con los
aspectos políticos de una organización
- El primero es cognitivo, el segundo obstáculo está relacionado con la escasez de recursos, El tercer
obstáculo se relaciona con la motivación y finalmente el cuarto obstáculo está relacionado con los
aspectos políticos de una organización
- desafía uno de los dogmas más comúnmente aceptados en las estrategias del tipo océano rojo: la
compensación entre costo-valor.
- Las empresas deben identificar ciertas tendencias o atractivos de los compradores, configurando su
capacidad estratégica a las necesidades de los clientes.
- Se produce cuando las compañías alinean innovación con utilidad, precio y costos. Esto es una nueva
manera de pensar y ejecutar la estrategia, que trae como resultado la creación de un océano azul y
una «ruptura» con la competencia.
- Es necesario ir más allá de la competencia buscando crear nuevos océanos azules.
- Generar poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo. generando poderosos
saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos
durante un período suficientemente largo de tiempo.
- ESTRATEGIA A FUTURO
- Existen 6 enfoques básicos
- ESTRATEGIA
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