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Estrategia de
cooperación
- Dos o más empresas trabajan juntas para
alcanzar un objetivo común.
- Alianza estratégica: es una estrategia
de cooperación que consiste en que
dos o mas empresas combinan parte
de sus recursos y capacidades para
crear una ventaja competitiva.
- La empresa conjunta o joint venture es una alianza
estratégica con la cual dos o mas empresas crean una
empresa independiente desde el punto de vista legal
con el fin de compartir parte de sus recursos y
capacidades para desarrollar una ventaja competitiva.
- La alianza estratégica con aportación de capital
social consiste en que dos o mas empresas poseen
distintos porcentajes de la empresas que han
constituido combinando parte de sus recursos y
capacidades para crear una ventaja competitiva.
- La alianza estratégica sin aportación de capital
social consiste en que dos o más empresas
establecen una relación contractual para
compartir parte de sus recursos y capacidades
únicos con el fin de crear una ventaja competitiva.
- La empresa conjunta o joint venture es una alianza
estratégica con la cual dos o mas empresas crean una
empresa independiente desde el punto de vista legal
con el fin de compartir parte de sus recursos y
capacidades para desarrollar una ventaja competitiva.
- Razones para las alianzas estratégicas por tipo de mercado
- Ciclo lento
- -Tener acceso a un mercado restringido.
-Establecer una franquicia en un nuevo mercado.
-Mantener la estabilidad del mercado (por
ejemplo, establecer estándares).
- -Tener acceso a un mercado restringido.
-Establecer una franquicia en un nuevo mercado.
-Mantener la estabilidad del mercado (por
ejemplo, establecer estándares).
- Ciclo rápido
- -Acelerar el desarrollo de nuevos bienes o servicios.
-Acelerar la entrada a un nuevo mercado.
-Mantener el liderazgo de mercado. -Formar un
estándar de tecnología para la industria. -Compartir
gastos de riesgo en I&D. -Evitar la incertidumbre.
- -Acelerar el desarrollo de nuevos bienes o servicios.
-Acelerar la entrada a un nuevo mercado.
-Mantener el liderazgo de mercado. -Formar un
estándar de tecnología para la industria. -Compartir
gastos de riesgo en I&D. -Evitar la incertidumbre.
- Ciclo normal
- -Adquirir poder de mercado (disminuir exceso de capacidad de la industria).
-Adquirir acceso a recursos complementarios. -Establecer mayores
economías de escala. -Superar barreras al comercio. -Afrontar el reto de la
competencia de otros competidores. -Conjuntar recursos para proyectos de
capital muy grandes. -Aprender nuevas técnicas de negocios.
- -Adquirir poder de mercado (disminuir exceso de capacidad de la industria).
-Adquirir acceso a recursos complementarios. -Establecer mayores
economías de escala. -Superar barreras al comercio. -Afrontar el reto de la
competencia de otros competidores. -Conjuntar recursos para proyectos de
capital muy grandes. -Aprender nuevas técnicas de negocios.
- Ciclo lento
- Estrategias de cooperación a nivel negocios:
sirve para que la organización mejore su
desempeño en un mercado de productos.
- Alianzas estratégicas complementarias
- Verticales: las empresas comparten sus
recursos y capacidades cuando están en
distintas etapas de la cadena de valor, para
poder crear una ventaja competitiva.
- Horizontales: es aquella con la cual las empresas
comparten sus recursos y capacidades cuando
están en la misma etapa de la cadena de valor
para poder crear una ventaja competitiva.
- Verticales: las empresas comparten sus
recursos y capacidades cuando están en
distintas etapas de la cadena de valor, para
poder crear una ventaja competitiva.
- Estrategia para responder a la competencia.
- Estrategia para reducir la incertidumbre.
- Estrategia para reducir la competencia.
- Alianzas estratégicas complementarias
- Estrategias coorporativas de cooperación: es utilizada por la
empresa como aydua para diversificarse en términos de los
productos que ofrece, los mercados que atiende o las dos cosas.
- Alianzas para la diversificación: es una estrategia corporativa
de cooperación que las empresas utilizan para compartir
parte de sus recursos y capacidades con el fin de diversificarse
con nuevos productos o en otras zonas de mercado.
- Alianza estratégica sinérgica: es una estrategia corporativa de
cooperación que las empresas utilizan para compartir parte de sus
recursos y capacidades con el fin de crear economías de alcance.
- Franquiciamiento: es una estrategia corporativa de cooperación que una empresa
utiliza como relación contractual mediante una franquicia que describe y controla
la forma en que compartirá sus recursos y capacidades con sus socios.
- Alianzas para la diversificación: es una estrategia corporativa
de cooperación que las empresas utilizan para compartir
parte de sus recursos y capacidades con el fin de diversificarse
con nuevos productos o en otras zonas de mercado.
- La alianza estratégica interfronteriza es una estrategia internacional de cooperación
con la cual las empresas que tienen oficinas matrices en distintos países combinan
parte de sus recursos y capacidades para poder crear una ventaja competitiva.
- La estrategia de cooperación en red: consiste en un convenio
entre varias empresas con el fin de formar múltiples
asociaciones que cooperarán para lograr objetivos
compartidos.
- Riesgos competitivos
- Contratos imprecisos
- Falsa declaración de las competencias
- Socios que no utilizan sus recursos complementarios
- Algunas inversiones específicas de los socios de la alianza se mantienen cautivas.
- Contratos imprecisos
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