"NEGOCIACIÓN"

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COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN ANA GOPAR AMADOR, BRENDA GARCIA HERNANDEZ, MARISSA LIMETA ORTIZ, YUSTIN VASQUEZ MARTINEZ
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"NEGOCIACIÓN"
  1. MÉTODOS PARA NEGOCIAR.
    1. EL ESPACIO CONTINUO
      1. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
        1. Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos,
        2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS.
          1. DEBE PENSARSE TAMBIEN LOS OBJETIVOS DE LA OTRA PARTE.
            1. QUE ME GUSTARIAN CONSEGUIR
              1. TENEMOS QUE CONSEGUIR
                1. PRETENDEMOS CONSEGUIR.
                2. INFORMACIÓN
                  1. ESTRATEGIA
                    1. REPARTO DE ROLES TAREAS
                      1. INTERCAMBIO, PROPUESTAS Y CONCECIONES
                        1. RECEPCIÓN DE PROPUESTAS
                          1. CONCECIONES
                            1. Consigues acercarte a la otra parte negociadora. • Es una forma táctica de influir en el comportamiento del otro.
                            2. INTERCAMBIO
                              1. obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa.
                          2. FUERZAS DINAMICAS DE LA NEGOCIACIÓN.
                            1. INTERESES (APUESTA)
                              1. APUESTA
                                1. PREMIO
                                2. RELACIONES ENTRE LAS PARTES
                                  1. PODER
                                    1. FUERZA
                                      1. REMUNERACIÓN
                                    2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
                                      1. COMPETITIVA
                                        1. Los participantes son adversarios. El objetivo es la victoria. Se desconfía en el otro. Se insiste en la posición. Se contrarrestan argumentos. Se amenaza. No se muestra el límite inferior. Se exigen ganancias para llegar al acuerdo. Se intentan sacar los mayores beneficios.
                                          1. YO GANO TU PIERDES
                                        2. COLABORATIVA
                                          1. Los participantes son “amistosos”. El objetivo es el acuerdo. Se “confía” en el otro. Se insiste en el acuerdo. Se informa. Se ofrece. Se muestra el límite inferior. Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte. Se puede llegar a aceptar pérdidas para llegar al acuerdo.
                                            1. YO GANO TU GANAS.
                                              1. CRITERIOS PARA ELEGIR EL TIPO DE NEGOCIACIÓN.
                                                1. SIMPLE Y A CORTO PLAZO
                                                  1. LA DISCUSIÓN GIRA SOBRE UNA VARIABLE.
                                                  2. COMPLEJA Y A LARGO PLAZO
                                                    1. DEPENDE DE UN GRAN NUMERO DE VARIABLES.
                                          2. ACTITUD Y COMPORTAMIENTO
                                            1. Escuchar de verdad, observar,ponerse en el lugar de otro, no hablar demasiado, no interrumpir, etc. PONERSE EN
                                              1. Escuchar más y hablar menos. - Realizar preguntas positivas que animen a nuestro opositor a explicar y razonar su postura. - Resumir neutralmente los temas tratados. - No comprometernos con sus posiciones y explicaciones. - Contrastar la firmeza de sus posiciones, averiguar sus prioridades. - Obtener y dar información.
                                              2. CONVERSACIÓN
                                                1. DOS O MÁS PERSONAS
                                                  1. VENTAJAS INDIVIDUALES
                                                    1. ACUERDAN LINEAS DE CONDUCTA
                                                      1. RESUELVEN CONFLICTOS
                                                        1. BUSCAN SOLUCIONES
                                                      2. ESTRATEGIAS Y TáCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
                                                        1. EL ANCLA
                                                          1. Su objetivo consiste en tentarnos a hacer una oferta mucho más alta de la que hubiéramos hecho en otro caso,
                                                          2. EL BUENO Y EL MALO
                                                            1. EL FAROL
                                                              1. “Tendrá usted que rebajar mucho el precio. Tengo ofertas (señalando una carpeta encima de la mesa) que me dan unas condiciones mucho mejores”.
                                                              2. EL ENLACE
                                                                1. Consiste en enlazar ese tema en el que somos débiles con otros en los que seamos más fuerte.
                                                                2. APUNTAR EL CORAZÓN
                                                                  1. Una de las partes de la negociación trata de despertar la compasión
                                                                  2. LA PLUMA EN EL AIRE.
                                                                    1. No anunciemos nuestros acuerdos hasta que no estén firmados.
                                                                    2. BOLSILLOS VACIOS.
                                                                      1. Supone presentar pruebas de la imposibilidad de pagarles el precio que piden.
                                                                      2. ARRIBA Y ABAJO
                                                                        1. Táctica de bloqueo, para forzar a la otra parte a retirar su petición al imponer nosotros una condición inaceptable.
                                                                        2. EXPECTATIVAS DEL FUTURO
                                                                        Show full summary Hide full summary

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                                                                        mlanders
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                                                                        “In gaining knowledge, each area of knowledge uses a network of ways of knowing.” Discuss this statement with reference to two areas of knowledge_1
                                                                        shobha nayar pan