Precio MKT Internacional

1. Política de precios
   1. Poder adquisitivo de tus clientes
   2. Herramienta promocional

1. Pieza fundamental para lograr
   1. Utilidad
   2. Participación en el mercado

1. Internacional
   1. Incoterms

      Annotations:

      • https://www.youtube.com/watch?v=plpyWJhNP08
      1. Zona libres de adunas
      2. El incremento del uso de las comunicaciones electrónicas en las transacciones comerciales.
      3. Cambios en la práctica de transportes
2. Mercado seleccionado
   1. Oferta y demanda
   2. Elasticidad de la demanda
   3. Niveles de precio, estrategia y acciones de la competencia
   4. Rentabilidad y objetivos

1. A nivel internacional
2. Ciclo de vida del producto
3. Menores que los precios domésticos
   1. Producto poco conocido
   2. Alto nivel de competencia
4. Mayores que los precios domésticos
   1. Mercado con alto poder adquisitivo
   2. Bajo nivel de competencia
   3. Respaldo de marca prestigiosa
5. Iguales que los precios domésticos
   1. Productos de exportación similar a los del mercado meta
      1. utilizar precios de exportación igual a los precios domésticos permite a la empresa cu- brir los costos del producto y obtener un margen de utilidad.
         1. Introducción a un nuevo mercado de manera óptima
6. Precios diferenciados
   1. Diferenciar los precios suponen fijar el precio más adecuado para cada mercado teniendo en cuenta las variables de mercado, producto y competencia.
      1. Es importante que la empresa exportadora conozca el margen comercial que pueden incorporar los distintos intermediarios para calcular el precio que pagará el consumidor o cliente final por el producto.

Annotations:

• Datos que conforman las cotizaciones internacionales:  Nombre o razón social de la empresa exportadora,  domicilio, número de cotización nombre de la empresa o persona a quien va dirigida incoterms base para la cotización descripción del producto o servicio condiciones de venta lugar de entrega o de embarque precio unitario y total moneda pactada, forma de pago plazo de entrega, datos del banco corresponsal (en caso de carta de crédito) vigencia de la cotización medio de transporte recomendado fecha de elaboración de la cotización firma y cargo de la persona que autoriza presentar la cotización además: fechas relevantes, referencia a los antecedentes, anexar fotos y catálogos y especificar empaque, descuentos, cantidades mínimas, etc.,

1. Propuesta comercial en la cual se indica el precio y condiciones de compra
   1. Características del producto
   2. Condiciones de compra
   3. Tipo de moneda

      Annotations:

      • Cotizaciones Spot: Las cotizaciones señaladas están expresadas en pesos por dólar y se refieren a operaciones llamadas "spot", las más usuales en el mercado de mayoreo. En dichas operaciones, la entrega de monedas se pacta a dos días hábiles.
   4. Plazo y medio de pago

1. Obtención de información útil para diseñar estrategias de precios que hagan más competitiva y rentable la actividad comercial internacional,
   1. Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final
   2. Investigación de los precios de los competidores
      1. Inteligencia comercial

         Annotations:

         • Conjunto de procesos, aplicaciones y tecnologías que facilitan la obtención rápida y sencilla de datos provenientes de los sistemas de gestión empresarial para su análisis e interpretación, de manera que puedan ser aprovechados para la toma de decisiones
         1. Fuentes de información de distribuidores y competidores
         2. Estar al pendiente de ferias comericales
         3. Solicitar cotizaciones
            1. Escalamiento de precios
               1. Nivel de beneficio deseado
               2. Aranceles e impuestos
                  1. Costos administrativos
                  2. Inflación y Deflación
         4. Preguntar a especialistas o conocedores sobre los costos, gastos y niveles de intermediación aplicables en cada caso.
   3. El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación

1. Cambio de una prestación presente por una contraprestación futura
   1. Beneficios
      1. Económicos
      2. Legales
      3. Liquidez
2. Actores
   1. Sujeto de crédito
      1. Persona física
      2. Persona moral
   2. Acreditado
      1. Quien recibe el importe de un crédito a cambio de su promesa de pago en una fecha determinada.
   3. Deudor solidario
      1. Persona, física o moral que, junto con el acreditado, re- cibe el importe del crédito y se compromete también a cumplir la promesa de pago.
   4. Aval
      1. Persona, física o moral, que se compromete a cumplir la promesa de pago hecha por el acreditado, en caso que este último la incumpliera a su vencimiento.
   5. Acreedor
      1. Es la persona física o moral que en una transacción crediticia entrega valores, dinero, bienes o servicios, a cambio de la promesa de un pago futuro por parte de una persona física o moral.
3. Consideraciones
   1. Destino del crédito
      1. Tiempo del crédito
         1. Tasa de interés