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5 Fuerzas de Porter
- Sirve para identificar las oportunidades y amenazas que determinan el
grado de atractivo de una industria. Además, ayuda a los directivos a
identificar las bases de la estrategia competitiva.
- Poder negociador de los proveedores
- Las empresas de la industria también hacen
transacciones con los proveedores, de los que
obtienen materias primas, componentes, recursos
financieros y mano de obra.
- Los factores que contribuyen a incrementar el poder
negociador de los proveedores son los siguientes:
- Productos muy diferenciados
- Compren en pequeños volúmenes
- Estén concentrados.
- Amenaza de integración vertical hacia adelante
- Que no haya productos sustitutivos
- Que el producto no sea almacenable
- Que el producto sea importante para el cliente
- Proveedores dispongan
información completa en
transacción
- Productos muy diferenciados
- Los factores que contribuyen a incrementar el poder
negociador de los proveedores son los siguientes:
- Las empresas de la industria también hacen
transacciones con los proveedores, de los que
obtienen materias primas, componentes, recursos
financieros y mano de obra.
- Poder negociador de los clientes
- Las empresas de la industria hacen transacciones
con los clientes a los que venden bienes y
servicios. Estos clientes pueden ser distribuidores,
consumidores u otros fabricantes.
- Estén concentrados
- Compren en gandes volúmenes
- Productos poco diferenciados
- Producutos sustitutivos
- Amenaza de integración vertical hacia atrás
- Producto almacenable
- Que el producto no sea muy importante para el cliente
- Clientes dispongan información
completa en transacción
- Estén concentrados
- Las empresas de la industria hacen transacciones
con los clientes a los que venden bienes y
servicios. Estos clientes pueden ser distribuidores,
consumidores u otros fabricantes.
- Amenaza de nuevos productos sustitutivos
- Desempeñan las mismas funciones o cubren las mismas
necesidades que el producto de la industria. Depende de dos
variables: la relación existente entre las prestaciones y el
precio del producto de la industria y el sustituto. Y si el cliente
tiene que asumir algún costo o inconveniente para cambiar
del producto tradicional al producto sustitutivo.
- Desempeñan las mismas funciones o cubren las mismas
necesidades que el producto de la industria. Depende de dos
variables: la relación existente entre las prestaciones y el
precio del producto de la industria y el sustituto. Y si el cliente
tiene que asumir algún costo o inconveniente para cambiar
del producto tradicional al producto sustitutivo.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores
- Si una industria tiene altas tasas de rentabilidad y
crecimiento es muy probable que quieran entrar
nuevos competidores. Si estos logran entrar el
atractivo de la industria disminuirá.
- Si una industria tiene altas tasas de rentabilidad y
crecimiento es muy probable que quieran entrar
nuevos competidores. Si estos logran entrar el
atractivo de la industria disminuirá.
- Intensidad de la competencia entre rivales actuales
- Depende de las actuaciones de los competidores que ven
la oportunidad de mejorar su posición. Son seis factores
fundamentales: la concentración de competidores, su
diversidad, el exceso de capacidad productiva instalada,
las barreras de salida y la estructura de costes.
- Depende de las actuaciones de los competidores que ven
la oportunidad de mejorar su posición. Son seis factores
fundamentales: la concentración de competidores, su
diversidad, el exceso de capacidad productiva instalada,
las barreras de salida y la estructura de costes.
- Poder negociador de los proveedores
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