Estrategias De Entrada (Módulo III)

Decisiones básicas de entrada
1. El mercado
2. El momento de hacerlo
3. En qué escala
Ventajas del que actúa primero o ventajas del pionero
1. Es la capacidad para apropiarse del mercado, por derecho de prioridad
2. Es la capacidad de construir un volumen de ventas en ese país
3. Es la capacidad de los primeros de crear costos cambiantes que aten a los clientes a sus productos o servicios
Exportaciones
1. Ventajas
  1. Evita los costos propios del establecimiento de operaciones de fabricación en el país anfitrión
  2. La exportación contribuye a que las empresas logren economías de localización
2. Desventajas
  1. Incovenientes
    1. La exportación desde la sede de la empresa puede no ser apropiada si existen ubicaciones de costos menores para la fabricación
    2. Consiste en que los costos elevados de transporte pueden restarle rentabilidad, sobre todo en los productos a granel
    3. Las barreras arancelarias también restan rentabilidad
Proyectos Llave en Mano
1. Ventajas
  1. Son una manera de ganar grandes rendimientos económicos a partir de este activo
  2. Es menos riesgosa que la IED convencional
2. Desventajas
  1. Incovenientes
    1. La empresa que entra en un convenio de este tipo ya no tendrá un negocio de largo plazo en el país extranjero
    2. La empresa que participa en un proyecto de llave en mano con una empresa extranjera puede, de manera inadvertida, crear un competidor
    3. Si la tecnología de la empresa es una fuente de ventaja competitiva
Elegir un buen socio
1. Recabar la mayor información pública disponible sobre los aliados potenciales.
2. Recabar datos a partir de terceras partes bien informadas
3. Conocer al socio potencial tan bien como sea posible antes de comprometerse en una alianza

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