Identificación de Canales Logísticos de Distribución

Generalidades de Sistemas Logísticos de Distribución
1. Canales de Distribución: método de conexión que utilizan las empresas para colocar sus productos y servicios a disposición de los consumidores.
  1. Procesos de Marketing logístico
  2. Valor agregado a los consumidores
  3. Consumidores Intermediarios
    1. Consumidor final: persona natural que consume el producto .
    2. Consumidor intermedio: persona natural o jurídica que que compra o revende el producto final o lo utiliza para obtener otro.
  4. Micro sistemas del canal de Distribución
    1. Análisis cuantitativo y cualitativo. medio que le conviene más al producto o servicio. punto de vista financiero. medición del costo/beneficio. marketing imagen y valor agregado.
      1. Canal Directo
        fuerza de ventas propia, puntos de venta propios (detallistas) Ventas por redes sociales como Facebook, Amazon, Twitter y tiendas virtuales.
      2. Canal Indirecto
        Utilizan consumidores intermedios. Externos. terceros (empresas comerciales independientes). pueden ser mayoristas o detallistas y agentes.
        Consumidor Intermedios comerciantes: poseen la propiedad del producto
        Canal Detallista (Productor – detallista – consumidor) :
        Compran directamente al fabricante, los cuales son: tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, quioscos).
        Canal Mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor)
        Mayorista es un intermediario entre el fabricante o productor y el usuario intermedio o minorista.
        Consumidores intermedios agentes: no poseen la propiedad del producto, ayudan la transferencia de este hasta el consumidor final.
        Canal agente/intermediario (Productor – agente – mayorista – detallista – consumidor)
      3. El consumidor final al comprar un producto, la primera variable que analiza generalmente es la de precio.
  5. Existencia de Los Canales de Distribución
    1. Efectos de los canales de distribución en los precios al trabajar de manera sinérgica con el productor y los canales:
      1. Crean valor y neutralizan el efecto negativo de la percepción del consumidor
        Percepción
        Los canales de distribución son vistos como el origen del incremento del precio de los productos;
        El consumidor final al comprar un producto, la primera variable que analiza generalmente es la de precio
    2. Cuando no se Planifican los canales de Distribución
      1. En lugar de crear un valor agregado para el consumidor final, lo que hacen es afectar negativamente el precio de venta al público
        Esto Sucede debido a
        Desplazamiento físico, la manipulación, almacenamiento, el transporte y el manejo de inventarios (procesos logísticos)
        El consumidor intermedio considera que, por el hecho de formar parte del proceso, deben ganarse una comisión que incrementa el precio de venta al público
    3. Cuando los empresarios-productores aíslan de sus objetivos a los canales de distribución y trabajan con ellos de forma independiente o aislada es cuando terminan afectando negativamente el precio de los productos para el consumidor debido al incremento en los costos.
    4. Valores agregados de las tiendas de grandes y pequeñas superficies
      1. Tiendas Grandes
        Tienen recursos económicos y financieros para compran productos en grandes volúmenes y, así mismo, los proveedores-empresarios les conceden estrategias promocionales tales como
        Descuentos, promociones de oferta y demás que permiten ofrecerle al consumidor un valor agregado como, por ejemplo, un precio justo
      2. Tiendas Pequeñas
        Carecen de recursos humanos y económicos-financieros. no pueden ofrecer un valor agregado por medio de la variable precio.
        Estas tiendas ofrecen cercanía, la seguridad, las relaciones interpersonales y/o el crédito.
    5. Canales de distribución y la combinación de servicios como valor agregado
      1. Ofrecen a los consumidores valores agregados como
        Espacio, seguridad, alternativas de decisión, tranquilidad, ambientación, además de servicios adicionales como parqueadero y crédito
      2. El empresario debe aplicar la estrategia de primer movimiento, es decir, que su producto llegue a tiempo, al día y a la hora solicitada, para que el canal pueda operar efectivamente en relación al manejo de inventario y a la aplicación de estrategias de merchandising en la ubicación de los productos
  6. Beneficios o valores agregados de los canales de distribución
    1. Beneficios o valores agregados de forma
      1. Las ventas crecen de manera menos proporcional. Esto permite demostrar que un cambio, por mínimo que sea, de un atributo o característica del producto significa el nacimiento de un nuevo producto al mercado
        Momento en que el canal de distribución reempaca el producto, le coloca un envase o empaque o embalaje diferente o una envoltura más adecuada. En este caso se encuentra un valor agregado de forma.
    2. Beneficios o valores agregados de tiempo
      1. Valor agregado por medio de la variable del almacenaje o bodega
        Productos con las condiciones adecuadas de sanidad, salubridad, aspecto físico y presentación gracias a el canal de distribución
    3. Beneficios por valor agregado de Lugar
      1. Movimientos de productos de un lugar a otro
        Combinaciones de medios de transporte aéreo, transportista de paquete, transporte terrestre, ferrocarril, transporte marítimo, ductos, intermodal
        Valores agregados que los empresarios deben analizar buscando su efectividad.
  7. Sistemas de Distribución Vertical (SDV)
    1. Sistema de distribución Tradicional o convecional
      1. Las Empresas trabajan con consumidores intermedios o establecimientos o puntos de venta de manera independiente,
      2. No forman parte de su planeación estratégica
    2. Sistema de Distribución Vertical Coordinado (SDVC)
      1. El proceso se inicia desde el proveedor e involucra sucesivamente al productor, al canal de distribución y al consumidor final
      2. Dentro del Sistema de Distribución Vertical Coordinado (SDVC) se presentan las siguientes categorías:
        SDVC por fusión o Adquisición
        Es cuando una empresa adquiere otra. Desde el punto de vista administrativo se convierten en una sola, pero comercialmente pueden existir en el mercado de forma independiente.
        Colgate & Company y Palmolive-Peet, Éxito y Ley
        Sistema de Distribución Vertical Contractual
        Las empresas hacen pactos, contratos o convenios
        Franquicias
        Negocios independientes, donde existe un franquiciador (diseño de la franquicia) y un franquiciado (quien recibe la franquicia)
        Contrato donde el franquiciado explota la marca producto, imagen de un franquiciador
        El pago del canon de entrada le da derecho al franquiciado de usar la marca o producto y el know how (conocimiento del negocio), así como la capacitación y la asistencia técnica.
        Asociación voluntaria de tenderos
        Establecimientos que se asocian voluntariamente
        La asociación le permite a Cooratiendas hacer compras por volumen y así obtener promociones empresariales como descuentos,
        Sistema de Distribución Vertical Administrado
        Alguien puede ser el consumidor intermedio —mayorista o detallista
        El empresario o proveedor, lidere la coordinación y ejerza el poder económico, financiero, de imagen, de marca y de las demás variables de mercadeo
        Luis Diaz Martinez
    3. Proveedores
      1. Empresa o persona física que proporciona bienes o servicios a otras personas o empresas
        Proveedor de Bienes
        Empresa o persona, que se refiere a la internacionalización o elaboración de algún producto
        Característica principal de satisfacer una necesidad real del mercado o una empresa.
        Proveedor de servicios
        Empresa o persona física, cuya actividad busca responder las necesidades del cliente
        Compañías telefónicas, de internet, transporte de mercancías y personal, servicios públicos y para estatales como luz, agua, así como servicios de entretenimiento, televisión, mantenimiento
        Proveedor de recursos
        Empresa o persona física cuya finalidad es satisfacer las necesidades de la empresa de recursos del tipo económico
        Bancos, prestamistas, gobierno, socios capitalistas, etc
  8. Funciones de los canales de distribución
    1. Almacenar o Bodegaje
      1. Almacenamiento que se puede presentar en una bodega, en la góndola, en el mostrador o en una vitrina.
    2. Transportar
      1. Desplazar el producto de un lugar a otro
        Movimiento del producto dentro del punto de venta, transportarlo desde su bodega hasta la góndola,
        Transporte y manipulación hasta el consumidor final
    3. Fraccionar
      1. El canal de distribución ofrece la cantidad requerida por los consumidores.
    4. Categorización de productos
      1. Ubicación de los productos dentro del establecimiento
        Funcionalidad tamaño, color, momentos de uso o consumo, con el ánimo de que el consumidor ahorre tiempo
    5. Servicios adicionales
      1. Servicios adicionales (con cobro) como parqueadero, financiación y otros.
    6. Administración de Inventarios
      1. Controlar las diferentes mezclas de los productos
      2. Se realiza mediante el método de control de inventario, como FIFO o PEPS (primero en entrar, primero en salir), LIFO o UEPS (último en entrar, primero en salir), promedios y justo a tiempo (JIT: todo lo que se produce se vende, cero inventarios).
    7. Recepción y despacho de Pedidos
      1. Reciben las mercancías en el momento en que hacen sus pedidos a los proveedores
      2. Contar con procesos logísticos para despachar pedidos a los consumidores finales o a los consumidores intermedios, como en el caso de productos industriales

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