21304250
Description
Mind Map by Zaira Colunga, updated more than 1 year ago
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Created by Zaira Colunga
over 6 years ago
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Posiciones, Rango y Poder
- Posiciones y Rango
- Conducta Pasiva
- Es cuando una persona se
mantiene inactiva, pasmada ante la
situación, tiende a no actuar ni a
defender su postura ante una
persona agresiva e incapaz de
manejar una situación de conflicto.
- Es cuando una persona se
mantiene inactiva, pasmada ante la
situación, tiende a no actuar ni a
defender su postura ante una
persona agresiva e incapaz de
manejar una situación de conflicto.
- Conducta Asertiva
- Se considera como la conducta más adecuada y
madura, ya que ser asertivo implica tener la
capacidad de mantener el control ante cualquier
circunstancia conflictiva y actuar de manera
acertada,
- Se considera como la conducta más adecuada y
madura, ya que ser asertivo implica tener la
capacidad de mantener el control ante cualquier
circunstancia conflictiva y actuar de manera
acertada,
- Conducta Agresiva
- Es aquella que pierde el control
y juega un papel de temor o ira
en la conducta de negociación.
- Es aquella que pierde el control
y juega un papel de temor o ira
en la conducta de negociación.
- Conducta Pasiva
- Tipos de Poder
- Poder Legitimo
- Tienen fundamento en los
ordenamientos establecidos
y en los títulos o cargos de
quienes ejercen el dominio.
- Poder Carismático
- Tienden a parecer atractivos y simpáticos en sus relaciones.
- Tienden a parecer atractivos y simpáticos en sus relaciones.
- Poder Carismático
- Tienen fundamento en los
ordenamientos establecidos
y en los títulos o cargos de
quienes ejercen el dominio.
- Poder por Posición
- El cargo, título o el
nivel jerárquico que se
ocupa o se posee en
una organización
- Poder de Situación
- Por el hecho o las circunstancias presentes pueden en
ocasiones no ser las más favorables para la negociación.
- Por el hecho o las circunstancias presentes pueden en
ocasiones no ser las más favorables para la negociación.
- Poder de Situación
- El cargo, título o el
nivel jerárquico que se
ocupa o se posee en
una organización
- Poder de Experto
- Quien tiene experiencia, el cual
puede ser real o aparente
- Poder de Identificación
- Cuando durante el proceso de
negociación los oponentes presentan
comportamientos de comprensión,
empatia, cooperación, respeto y una
actitud manifiesta de crear una
solución mutua.
- Cuando durante el proceso de
negociación los oponentes presentan
comportamientos de comprensión,
empatia, cooperación, respeto y una
actitud manifiesta de crear una
solución mutua.
- Poder de Identificación
- Quien tiene experiencia, el cual
puede ser real o aparente
- Poder Coercitivo
- se manifiesta cuando una de las
partes cuenta con la capacidad
para hacer algo desagradable o
indeseable a otra persona
- Poder del Tiempo
- se desenvuelven mejor,
agresiva, con gran motivación
al éxito, poseen un impulso a
ser competentes y se les
dificulta aceptar el disfrutar
un tiempo libre
- se desenvuelven mejor,
agresiva, con gran motivación
al éxito, poseen un impulso a
ser competentes y se les
dificulta aceptar el disfrutar
un tiempo libre
- Poder del Tiempo
- se manifiesta cuando una de las
partes cuenta con la capacidad
para hacer algo desagradable o
indeseable a otra persona
- Poder Legitimo
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