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ANÁLISIS DE MERCADOO
- ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA TECNOLOGÍA
- 1.- DEFINICIÓN
DE MERCADO
- El mercado en economía es
cualquier conjunto de
transacciones, acuerdos o
intercambios de bienes y
servicios entre
compradores y
vendedores.
- 1.- DEFINICIÓN DE
MERCADO (B) El mercado
es el conjunto de 1)
compradores reales y
potenciales que tienen una
determinada necesidad
y/o deseo, dinero para
satisfacerlo y voluntad
para hacerlo, los cuales
constituyen la producto
para satisfacer 2)
vendedores que ofrecen
un las demanda, y
determinado necesidades
y/o deseos de los
compradores mediante
procesos de intercambio,
los cuales constituyen la
oferta.
- 1.- DEFINICIÓN DE
MERCADO (C) Un mercado
es el "conjunto de
compradores reales y
potenciales de un
producto. Estos
compradores comparten
una necesidad o un deseo
particular que puede
satisfacerse mediante una
relación de intercambio“
- 1.- DEFINICIÓN DE
MERCADO (C) Un mercado
es el "conjunto de
compradores reales y
potenciales de un
producto. Estos
compradores comparten
una necesidad o un deseo
particular que puede
satisfacerse mediante una
relación de intercambio“
- 1.- DEFINICIÓN DE
MERCADO (B) El mercado
es el conjunto de 1)
compradores reales y
potenciales que tienen una
determinada necesidad
y/o deseo, dinero para
satisfacerlo y voluntad
para hacerlo, los cuales
constituyen la producto
para satisfacer 2)
vendedores que ofrecen
un las demanda, y
determinado necesidades
y/o deseos de los
compradores mediante
procesos de intercambio,
los cuales constituyen la
oferta.
- El mercado en economía es
cualquier conjunto de
transacciones, acuerdos o
intercambios de bienes y
servicios entre
compradores y
vendedores.
- 2.- TIPOS DE MERCADO
(SEGÚN PUNTO DE VISTA…)
- (GEOGRÁFICO) Las empresas tienen
identificado geográficamente su
mercado: (MERCADO INTERNACIONAL)
Es aquel que se encuentra en uno o
más países en el extranjero. (MERCADO
NACIONAL) Es aquel que abarca todo el
territorio nacional para el intercambios
de bienes y servicios.(MERCADO
REGIONAL) Es una zona geográfica
determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los
límites políticos. (MERCADO DE
INTERCAMBIO COMERCIAL AL
MAYOREO) Es aquel que se desarrolla
en áreas donde las empresas trabajan
al mayoreo dentro de una ciudad.
(MERCADO METROPOLITANO) Se trata
de un área dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.
(MERCADO LOCAL) Es la que se
desarrolla en una tienda establecida o
en modernos centros comerciales
dentro de un área metropolitana.
- TIPO DE CLIENTE Estos mismos autores
establecen por tipo de cliente:
(MERCADO DEL CONSUMIDOR) En este
tipo de mercado los bienes y servicios
son adquiridos para un uso personal,
por ejemplo, la ama de casa que compra
una lavadora para su hogar. (MERCADO
DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL) Está
formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren
productos, materias primas y servicios
para la producción de otros bienes y
servicios. (MERCADO DEL REVENDEDOR)
Está conformado por individuos,
empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar
bienes y servicios, por ejemplo, los
supermercados que revenden una
amplia gama de productos. (MERCADO
DEL GOBIERNO) Está formado por las
instituciones del gobierno o del sector
público que adquieren bienes o servicios
para llevar a cabo sus principales
funciones para mantener la seguridad y
otros
- TIPO DE PRODUCTO (MERCADO DE
PRODUCTOS O BIENES) Está formado por
empresas, organizaciones o individuos
que requieren de productos tangibles.
(MERCADO DE SEVICIOS) Está conformado
por empresas, personas u organizaciones
que requieren de actividades, beneficios o
satisfacciones que pueden ser objeto de
transacción. (MERCADO DE IDEAS) Tanto
empresas como organizaciones necesitan
constantemente de "buenas ideas" para
ser más competitivas en el mercado.
(MERCADO DE LUGARES) Está compuesto
por empresas, organizaciones y personas
que desean adquirir o alquilar un
determinado lugar, ya sea para instalar
sus oficinas, construir su fábrica o
simplemente para vivir. También está
compuesto por individuos que deseen
conocer nuevos lugares, pasar una
vacación, recrearse en un determinado
lugar, etc
- TIPO DE RECURSO Según Kotler, el
mercado de recursos, se divide en:
(MERCADO DE MATERIA PRIMA ) Está
conformado por empresas u
organizaciones que necesitan de
ciertos materiales en su estado natural
(madera, minerales u otros) para la
producción y elaboración de bienes y
servicios. (MERCADO DE FUERZA DE
TRABAJO) Es considerado un factor de
producción, por tanto, está formado
por empresas u organizaciones que
necesitan contratar empleados,
técnicos, profesionales y/o
especialistas para producir bienes o
servicios. (MERCADO DE DINERO) Está
conformado por empresas,
organizaciones e individuos que
necesitan dinero para algún proyecto
en particular (comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnología,
remodelar las oficinas, etc...) o para
comprar bienes y servicios (una casa,
un automóvil, muebles para el hogar,
etc...), y que además, tienen la
posibilidad de pagar los intereses y de
devolver el dinero que se han prestado.
- GRUPOS DE NO CLIENTES Según Philip
Kotler, existe un tipo de mercado que
abarca a grupos de no clientes:
(MERCADO DE VOTANTES) Es aquel
que está conformado por personas
habilitadas para ejercer su derecho
democrático al voto. Por ejemplo,
para elegir una autoridad (presidente,
alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta
de vecinos u otro). (MERCADO DE
DONANTES) Lo constituyen los
donantes o proveedores de fondos a
entidades sin ánimos de lucro. Los
cuatro mercados principales son el
de: 1) Gobierno: Cuando aporta
fondos a organizaciones sin fines de
lucro (educación, investigación, salud
pública, etc...). 2) Fundaciones:
Aquellas que financian actividades
benéficas o sociales, se dividen en:
fundaciones familiares, generales,
corporativas y comunitarias. 3)
Individuos: Personas que donan
fondos para causas benéficas o de
interés social. (MERCADO DE
TRABAJO)
- COMPETENCIA Según la
competencia de mercado:
(Competencia perfecta.)
(Competencia monopolística.)
(Oligopolio). (Monopolio)
- 2.- TIPOS DE MERCADO
(COMPETENCIA)
- COMPETENCIA PERFECTA Existe un
gran número de vendedores y
consumidores, ninguno tiene la
posibilidad de influir sobre el precio de
mercado. El producto que se
intercambia es homogéneo. Ante los
ojos de los consumidores el servicio o
producto que le venden los oferentes es
idéntico. Los agentes que intervienen
en el mercado tienen perfecto
conocimiento del mismo. Existe
perfecta movilidad de los factores. Las
empresas que participan en este
mercado pueden entrar y salir del
mismo fácilmente. (Ejemplo:
Zanahorias, Jitomate, etc. )
- COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
Existe un gran número de
vendedores y consumidores. El
producto que se intercambia es
heterogéneo, es decir, los productos
que se intercambian tienen ante los
ojos del consumidor ciertas
diferencias, pero se comportan como
sustitutos cercanos. La empresas al
ofrecer un producto diferenciado
tienen cierto poder para fijar el
precio. Los agentes que intervienen
en el mercado tienen perfecto
Existe perfecta movilidad de los
factores. Las empresas que
participan en este mercado pueden
entrar y salir del mismo fácilmente.
(Ejemplo: libros de texto,
restaurantes, cereales, ropa,
zapatos.)
- OLIGOPILIO Hay pocos vendedores
en el mercado. El producto que
ofrecen puede ser homogéneo o
heterogéneo. Existen barreras a la
entrada en el mercado (Nuevas
empresas tienen dificultades para
entrar al mercado). Las empresas
tienen poder para fijar el precio de sus
productos. (Ejemplo: Telefonía Móvil,
Refresqueras, Cerveceras.)
- MONOPOLIO Hay un solo vendedor.
El producto que ofrece el
monopolista no tiene ningún bien que
se comporte como sustituto del
mismo. EL monopolista tiene total
poder de fijación del precio de su
mercancía. (Ejemplo: PEMEX, CFE,
Ferrocarriles Mexicanos.)
- MONOPOLIO Hay un solo vendedor.
El producto que ofrece el
monopolista no tiene ningún bien que
se comporte como sustituto del
mismo. EL monopolista tiene total
poder de fijación del precio de su
mercancía. (Ejemplo: PEMEX, CFE,
Ferrocarriles Mexicanos.)
- OLIGOPILIO Hay pocos vendedores
en el mercado. El producto que
ofrecen puede ser homogéneo o
heterogéneo. Existen barreras a la
entrada en el mercado (Nuevas
empresas tienen dificultades para
entrar al mercado). Las empresas
tienen poder para fijar el precio de sus
productos. (Ejemplo: Telefonía Móvil,
Refresqueras, Cerveceras.)
- COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
Existe un gran número de
vendedores y consumidores. El
producto que se intercambia es
heterogéneo, es decir, los productos
que se intercambian tienen ante los
ojos del consumidor ciertas
diferencias, pero se comportan como
sustitutos cercanos. La empresas al
ofrecer un producto diferenciado
tienen cierto poder para fijar el
precio. Los agentes que intervienen
en el mercado tienen perfecto
Existe perfecta movilidad de los
factores. Las empresas que
participan en este mercado pueden
entrar y salir del mismo fácilmente.
(Ejemplo: libros de texto,
restaurantes, cereales, ropa,
zapatos.)
- COMPETENCIA PERFECTA Existe un
gran número de vendedores y
consumidores, ninguno tiene la
posibilidad de influir sobre el precio de
mercado. El producto que se
intercambia es homogéneo. Ante los
ojos de los consumidores el servicio o
producto que le venden los oferentes es
idéntico. Los agentes que intervienen
en el mercado tienen perfecto
conocimiento del mismo. Existe
perfecta movilidad de los factores. Las
empresas que participan en este
mercado pueden entrar y salir del
mismo fácilmente. (Ejemplo:
Zanahorias, Jitomate, etc. )
- 2.- TIPOS DE MERCADO
(COMPETENCIA)
- COMPETENCIA Según la
competencia de mercado:
(Competencia perfecta.)
(Competencia monopolística.)
(Oligopolio). (Monopolio)
- GRUPOS DE NO CLIENTES Según Philip
Kotler, existe un tipo de mercado que
abarca a grupos de no clientes:
(MERCADO DE VOTANTES) Es aquel
que está conformado por personas
habilitadas para ejercer su derecho
democrático al voto. Por ejemplo,
para elegir una autoridad (presidente,
alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta
de vecinos u otro). (MERCADO DE
DONANTES) Lo constituyen los
donantes o proveedores de fondos a
entidades sin ánimos de lucro. Los
cuatro mercados principales son el
de: 1) Gobierno: Cuando aporta
fondos a organizaciones sin fines de
lucro (educación, investigación, salud
pública, etc...). 2) Fundaciones:
Aquellas que financian actividades
benéficas o sociales, se dividen en:
fundaciones familiares, generales,
corporativas y comunitarias. 3)
Individuos: Personas que donan
fondos para causas benéficas o de
interés social. (MERCADO DE
TRABAJO)
- TIPO DE RECURSO Según Kotler, el
mercado de recursos, se divide en:
(MERCADO DE MATERIA PRIMA ) Está
conformado por empresas u
organizaciones que necesitan de
ciertos materiales en su estado natural
(madera, minerales u otros) para la
producción y elaboración de bienes y
servicios. (MERCADO DE FUERZA DE
TRABAJO) Es considerado un factor de
producción, por tanto, está formado
por empresas u organizaciones que
necesitan contratar empleados,
técnicos, profesionales y/o
especialistas para producir bienes o
servicios. (MERCADO DE DINERO) Está
conformado por empresas,
organizaciones e individuos que
necesitan dinero para algún proyecto
en particular (comprar nueva
maquinaria, invertir en tecnología,
remodelar las oficinas, etc...) o para
comprar bienes y servicios (una casa,
un automóvil, muebles para el hogar,
etc...), y que además, tienen la
posibilidad de pagar los intereses y de
devolver el dinero que se han prestado.
- TIPO DE PRODUCTO (MERCADO DE
PRODUCTOS O BIENES) Está formado por
empresas, organizaciones o individuos
que requieren de productos tangibles.
(MERCADO DE SEVICIOS) Está conformado
por empresas, personas u organizaciones
que requieren de actividades, beneficios o
satisfacciones que pueden ser objeto de
transacción. (MERCADO DE IDEAS) Tanto
empresas como organizaciones necesitan
constantemente de "buenas ideas" para
ser más competitivas en el mercado.
(MERCADO DE LUGARES) Está compuesto
por empresas, organizaciones y personas
que desean adquirir o alquilar un
determinado lugar, ya sea para instalar
sus oficinas, construir su fábrica o
simplemente para vivir. También está
compuesto por individuos que deseen
conocer nuevos lugares, pasar una
vacación, recrearse en un determinado
lugar, etc
- TIPO DE CLIENTE Estos mismos autores
establecen por tipo de cliente:
(MERCADO DEL CONSUMIDOR) En este
tipo de mercado los bienes y servicios
son adquiridos para un uso personal,
por ejemplo, la ama de casa que compra
una lavadora para su hogar. (MERCADO
DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL) Está
formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren
productos, materias primas y servicios
para la producción de otros bienes y
servicios. (MERCADO DEL REVENDEDOR)
Está conformado por individuos,
empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar
bienes y servicios, por ejemplo, los
supermercados que revenden una
amplia gama de productos. (MERCADO
DEL GOBIERNO) Está formado por las
instituciones del gobierno o del sector
público que adquieren bienes o servicios
para llevar a cabo sus principales
funciones para mantener la seguridad y
otros
- (GEOGRÁFICO) Las empresas tienen
identificado geográficamente su
mercado: (MERCADO INTERNACIONAL)
Es aquel que se encuentra en uno o
más países en el extranjero. (MERCADO
NACIONAL) Es aquel que abarca todo el
territorio nacional para el intercambios
de bienes y servicios.(MERCADO
REGIONAL) Es una zona geográfica
determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los
límites políticos. (MERCADO DE
INTERCAMBIO COMERCIAL AL
MAYOREO) Es aquel que se desarrolla
en áreas donde las empresas trabajan
al mayoreo dentro de una ciudad.
(MERCADO METROPOLITANO) Se trata
de un área dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.
(MERCADO LOCAL) Es la que se
desarrolla en una tienda establecida o
en modernos centros comerciales
dentro de un área metropolitana.
- 3.- OBJETIVOS
DEL ESTUDIO DE
MERCADO
- 4.- IMPORTANCIA
DEL ESTUDIO DE
MERCADO
- 5.- ELEMENTOS
BÁSICOS DE UN
ESTUDIO DE
MERCADO
- 6.- ANÁLISIS DE
LADEMANDA
- 7.- ANÁLISIS DE
LAOFERTA
- 8.- ANÁLISIS
DE PRECIOS
- 9.- SISTEMAS DE
COMERCIALIZACIÓN
- 1.- DEFINICIÓN
DE MERCADO
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