NEGOCIACION Y VENTAS

FASE 2. PLANIFICAR Y DECIDIR
1. LA NEGOCIACION
  1. Interpretar
  2. Clima adecuado
  3. Aplicar tecnicas
  4. Seguimiento
    1. Resultados esperados
  5. Proceso de la comunicacio
    1. Obtener informacion es obtener poder
      1. Se debe indagar, investigar a profundidad
    2. Definir objetivos de mínima y máxima
      1. exponen los asuntos esenciales u objetivos primordiales
    3. Escuchar y Acordar en base a planteos
      1. permite identificar partes fuertes y débiles de la oferta
    4. Intercambio de Propuestas
      1. planteamientos, estrategias, objetivos y metas propuestas sean realizados
    5. Competencia por intereses y Objetivos Comerciales
2. ETAPAS DE LA NEGOCIACION
  1. Planificar
    1. Establecer objetivos
    2. Identificar errores
    3. Generar Ideas
  2. Decidir
    1. Toma de desiciones
    2. soluciones posibles o parciales
3. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
  1. Distributiva
  2. Integrativa
FASE 1. INFORMAR
FASE 4. REALIZAR PROYECTO 2
1. DIRECCION COMERCIAL Y/O JEFE DE VENTAS
  1. Crea relaciones con
    1. Clientes
    2. Personas
    3. Empresas
    4. Sociedad
  2. Optimiza
    1. Ventas competitivas
    2. Ventas Productivas
  3. Coordina
    1. Recursos
      1. Capital
      2. Tecnologicos
      3. Materiales
      4. Humanos
    2. Control
    3. Organizacion
    4. Planeacion
2. Areas funcionales, de control
  1. Financiera
  2. Admnistrativa
  3. Comercial
  4. Operativa
3. Vendedores satisfechos
  1. Calidad de servicio
  2. Efiicacia y eficiencia
  3. Logro de objetivos y metas comerciales establecidos
FASE 3. REALIZAR PROYECTO 1

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