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Description
Mind Map by Alexis Cafferata, updated more than 1 year ago
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Created by Alexis Cafferata
almost 9 years ago
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Planificación Estratégica: Plan Comercial 5
- Procesos de planeacion
- Analizis
- Establecimiento de
objetivos
- Estrategias
- TACTICAS
- Implementacion
- Control
- Analizis
- Plan comercial
- 1.Vision y mision
- 2. Analizis del sector
- Foda
- Analisis
ambientaal
- Macro
ambiente
externo
- Demografia
,economia
,tecnologia
- Mercado
- Mercado
- Demografia
,economia
,tecnologia
- Micro
ambiente
externo
- Mercado,proveedores,competencia
- Sector
- Sector
- Mercado,proveedores,competencia
- Macro
ambiente
externo
- Matriz foda
- Factores
internos
- Que otra
caracterizticas
de mi empresa
suman o
restan ,mne
hacen mas
fuerte o debil
- Que otra
caracterizticas
de mi empresa
suman o
restan ,mne
hacen mas
fuerte o debil
- Factores
externos
- Que factores del
entorno afectan mi
empresa de manera
positiva o negativa y
en que grado
- Que factores del
entorno afectan mi
empresa de manera
positiva o negativa y
en que grado
- Factores
internos
- Analisis
ambientaal
- Foda
- 3.Analizis de
la
competencia
- Analisis del
mercado
- Tamaño
- 5 fuerzas de porter
- Amenaza de
nuevos
competidores
- Este se refiere
a las barreras
de entrada de
nuevos
productos o
competidores
- Este se refiere
a las barreras
de entrada de
nuevos
productos o
competidores
- Poder de
negociacion
de los
proveedores
- Se refiere a una
amenaza
impuesta por los
proveedores a
causa del poder
que tienen
- Se refiere a una
amenaza
impuesta por los
proveedores a
causa del poder
que tienen
- Revalidad entre
los competidores
- La rivalidad entre
competidores viene
a ser el resultado de
los cuadros
anteriores
- La rivalidad entre
competidores viene
a ser el resultado de
los cuadros
anteriores
- Poder de
negociazion
de los
clientes
- Cuando el cliente se
pone de acuerdo en
cuanto a los precios
que esta dispuesto a
pagar se genera una
amaneza
- Cuando el cliente se
pone de acuerdo en
cuanto a los precios
que esta dispuesto a
pagar se genera una
amaneza
- Amenaza de
productos
sustitutos
- Los productos con
patentes son muy
dificiles de copear
permite fijar
precios solitarios
- En el mercado
existe productos
similares o iguales
,supone por lo
general baja
rentabilidad
- Los productos con
patentes son muy
dificiles de copear
permite fijar
precios solitarios
- Amenaza de
nuevos
competidores
- Tamaño
- Identificacion
de la
comeptencia
- Caracterizticas
del seco
- Sustitucion de
productos
- Caracterizticas
del seco
- Identificacion de
sus estrategias
- Identificacion de sus
objetivos
- Determinar sus
fuerzos y
debilidades
- Analisis del
mercado
- 4Formulacion estrategica
- Matriz BCG
- Estrategias
genericas de
porter
- Disciplina
de valor
- Matriz BCG
- 5. Objetivos
comerciales
- Participacion de mercado
- En unidades
- En porcentaje
- En unidades
- Ventas
- Soles o dolares
- En unidades
- Soles o dolares
- Rentabilidades
- Mayor
contribucion
- Gatos
operativos
- Mayor
contribucion
- Servicio al cliente
- Numero de quejas
- Numero de reclamos
- Numero de quejas
- Desarrollo
- Nuevos clientes
- Nuevos clientes
- Eficiencia
- Numero de visitas minimas
- Numero de visitas minimas
- Participacion de mercado
- 6.Estrategias y tacticas
- Orientacion
al mercado (
demanda)
- Mercado
- Segmentos
- Mercado
- Orientadas a la
estructura comercial
- Niveles
- Responsabilidad
- Tarea
- Niveles
- Orientada al cliente
- Necesidades
- Problemas
- Servicios
- Necesidades
- Orientadas al territorio
- Tiendas por catalago
- Grandes almacenes
- Tiendas por catalago
- Orientacion
al mercado (
demanda)
- 7.Presupuesto
- 1.Vision y mision
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