ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO

Decisiones básica de entrada
1. Una empresa que contempla las tres decisiones básicas:
  1. ¿A que mercados ingresa?
  2. ¿Cuando ingresar a los mercados?
  3. ¿En que escala?
Mercados objetivos
1. Es un paso crucial en el desarrollo de una estrategia de expansión global es la selección de mercados objetivos potenciales.
  1. En los procedimientos son de 4 pasos pasos para el proceso de selección inicial.
    1. 1.-Selecciones indicadores
      1. Elija un conjunto de indicadores
        Socioeconomicos
        Politicos
    2. 2.-Determinar la importancia de los indicadores del pais
      1. Da las ponderaciones a los diferentes indicadores obtenidos
      2. El método es la suma constante donde todos los indicadores deben sumar 100 si se consideran porcentajes.
    3. 3.- Califique los paises del grupo en cada indicador podria ir de 0 a 100
      1. Se le asigna una puntuación en cada uno de los indicadores.
    4. 4.- Calcular la puntuación general de cada pais
      1. Es la suma de las puntuaciones ponderadas
Modelo de entrada
1. Atractivo de un segmento de mercado
  1. Participación de mercado dando los presupuestos de promoción y los gastos de la competencia.
2. Tamaño y crecimiento de mercado
  1. Cuanto mayor sea el tamaño mas recursos se deben asignar.
3. Riesgo
  1. Inestabilidad en el entorno politico y economico
4. Regulaciones gubernamentales
5. Entorno competitivo/Distancia cultural
6. Infraestructura local
7. Fidelización de marca de los clientes existentes en segmento
Momento de entrada
1. ¿Cuando debe ingresar la empresa a un mercado extranjero?
  1. Nivel de experiencia internacional
  2. Problemas de modo de entrada
    1. Conocimiento del mercado
    2. Diversas variables de atractivo economico

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