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Description
Mind Map by lauravginebra, updated more than 1 year ago
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Created by lauravginebra
over 8 years ago
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Saque el máximo provecho de las ferias
- Los consumidores
se toman su
tiempo para ver los
Stands de las
empresas que no
son grandes,
porque con las
grandes hablan
todos los días.
- Problemas con las ferias:
-Se debe analizar el
potencial y aplicar la
mejor estrategia. -La
mayoría de las Empresas
Exponen por motivos
equivocados. -No saben
como valorar el éxito de
las ferias. -La mayor parte
del personal no sabe el
propósito de la Feria.
- Exito del expositor:
-Ventas con Costes
Competitivos. -Acceso a
Clientes Potenciales. -La
Venta en 3 Dimensiones.
-La compra concentrada
en un lugar. -Probar
nuevos productos.
- Criterios de selección de una feria:
-Realizar investigación exhaustiva
antes de comprometer su valioso
tiempo y su dinero. -Un análisis
crítico de cualquier feria es básico
antes de comprometer un
céntimo. -Evaluar cuales son
nuestro objetivos específicos para
una feria
- El marketing ferial
converge casi todas las
herramientas de marketing
que existen. (telemarketing,
folletos, publicidad en canal
de distribución, carteles, TV,
Relaciones públicas, etc)
- • Cada feria es
diferente: Para tener
éxito la empresa
debe desarrollar
una estrategia
diferente para cada
feria, de acuerdo a
las características
que tenga la misma.
- Si la empresa se prepara
de manera adecuada con
un planteamiento de
marketing agresivo previo
a la feria, los compradores
irán a verle.
- Sólo el 25% de las personas
que entren en su stand son
compradores de algo. La
regla de la feria: El éxito real
depende totalmente de
usted y no tiene nada que ver
con la organización de la
feria.
- Factores que influyen
sobre la decisión de un
cliente potencial a la
hora de visitar un stand:
1. La realización de
demostraciones
interesantes de
productos 2. La
situación del expositor
3. La recomendación de
un colega 4. El diseño
del stand 5. La
recomendación de los
representantes
comerciales 6. El
tamaño del stand
- •El 70% de los compradores
dicen que la queja más
importante que tenía en
relación con el personal era
la falta de conocimiento
sobre el producto. •Conozca
el producto Antes de ir a
montar en la feria, repasa
una vez más su manual de
planificación. Cuando se ha
planificado y preparado con
antelación, todo sale bien y
sin stress.
- •No lleva los equipos con
antelación y no hay nada de
planificación. •No ha reservado
ningún servicio en de la feria.
•Debido al estrés que pasó por
su retraso en todo, su deseo
que es que se acabe la feria
pronto. Tomar una actitud
positiva sin importar el stress
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