Segmentación de Mercados

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Segmentación de Mercados
  1. Definición
    1. Mercado
      1. 1) Personas u organizaciones, 2) Con deseos y necesidades, 3) Con capacidad de compra, 4) Con disposición de compra
      2. Segmentación
        1. El proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, con necesidades relativamente similares
      3. Logra
        1. Definición más precisa de las necesidades y deseos de clientes, y con ello una mejor distribución de los recursos
        2. Criterios
          1. Sustancialidad
            1. Posibilidad de identificación y mensuribilidad
              1. Accesibilidad
                1. Capacidad de respuesta
                2. Bases
                  1. Mercados de Consumo
                    1. Geográfica
                      1. Psicográfica
                        1. Por beneficios
                          1. Demográfica
                            1. Género
                              1. Ingresos
                                1. Ciclo de vida familiar
                                2. Por tasa de uso
                                3. Mercados de Negocios
                                  1. Características de empresas
                                    1. Procesos de compra
                                  2. Pasos
                                    1. 1- Seleccionar el mercado 2- Elegir base 3- Seleccionar descriptores 4- Perfil y análisis de segmentos 5- Seleccionar mercados meta 6- Diseñar e implementar mezclas de marketing
                                    2. Estrategias
                                      1. Mercado Meta No Diferenciado
                                        1. Estrategia Concentrada
                                          1. Estrategia de Segmenots Múltiples
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