570259
Description
Mind Map by carlos.galnares, updated more than 1 year ago
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Created by carlos.galnares
about 11 years ago
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Aportaciones de
Michael E. Porter
- Ventaja competitiva
- Acciones ofensivas o defensivas para
crear una posición defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente,
con éxito, a las fuerzas competitivas y
generar un Retorno sobre la inversión. "La
base del desempeño sobre el promedio
dentro de una industria es la ventaja
competitiva sostenible”.
- Tipos
- 1. Liderazgo por
Costos
- 2. Diferenciación
- 3. Enfoque
- 1. Liderazgo por
Costos
- Tipos
- Acciones ofensivas o defensivas para
crear una posición defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente,
con éxito, a las fuerzas competitivas y
generar un Retorno sobre la inversión. "La
base del desempeño sobre el promedio
dentro de una industria es la ventaja
competitiva sostenible”.
- Grupos estratégicos ó
Sistemas Estratégicos
- Dispositivo analítico diseñado como ayuda
en el análisis estructural. Es un marco de
referencia intermedio entre considerar un
sector industrial en su conjunto y considerar
a cada empresa por separado.
- Conjunto de
empresas de una
industria que siguen la
misma o una similar
estrategia en todas las
dimensiones
estratégicas
- Dimensiones Estratégicas
- D1 Especialización
- D2 Identificación
- D3 Foco de generación de Demanda
- D4 Selección del canal
- D5 Calidad del producto
- D6 Liderazgo tecnológico
- D7 Integración vertical
- D8 Posición de costos
- D9 Servicio
- D10 Política de precio
- D11 Palanca
- D12 Relación con empresa cental
- D13 Relaciones con el gobierno
- D1 Especialización
- Dimensiones Estratégicas
- Dispositivo analítico diseñado como ayuda
en el análisis estructural. Es un marco de
referencia intermedio entre considerar un
sector industrial en su conjunto y considerar
a cada empresa por separado.
- La cadena de Valor
- Grafica y permite describir las
actividades de una organización
para generar valor al cliente
final y a la misma empresa.
Una empresa tiene una ventaja
competitiva frente a otra
cuando es capaz de aumentar
el margen
- Actividades de Valor y Márgen
- Margen: Es la
diferencia entre el
valor total y el costo
colectivo de
desempeñar las
actividades de valor.
- Actividades de
Valor: Son las
distintas actividades
que realiza una
empresa.
- Actividades
Primarias
- 1. Logística Interna
- 2. Operaciones
- 3. Logística Externa
- 4. Marketing y Ventas
- 5. Servicios
- 1. Logística Interna
- Actividades de Apoyo
- Actividades
Primarias
- Margen: Es la
diferencia entre el
valor total y el costo
colectivo de
desempeñar las
actividades de valor.
- Actividades de Valor y Márgen
- Grafica y permite describir las
actividades de una organización
para generar valor al cliente
final y a la misma empresa.
Una empresa tiene una ventaja
competitiva frente a otra
cuando es capaz de aumentar
el margen
- Modelo del diamante
- Cuatro atributos genéricos de
una nación y dos variables
relacionadas (factores
causales y acción del
gobierno), los cuales
conforman y determinan el
entorno en que han de competir
las empresas locales.
- Atributos y
Variables
- 1. Condiciones de los Factores
- 2. Condiciones de la demanda
- 3. Sectores afines y de demanda
- 4. Estrategia, estructura y
rivalidad de la empresa
- 1. Condiciones de los Factores
- Acción del Gobierno
- Atributos y
Variables
- Cuatro atributos genéricos de
una nación y dos variables
relacionadas (factores
causales y acción del
gobierno), los cuales
conforman y determinan el
entorno en que han de competir
las empresas locales.
- Cinco Fuerzas de Porter
- Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
- A mayor organización de los
compradores mayores serán sus
exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y servicios y
por consiguiente la corporación tendrá
una disminución en los márgenes de
utilidad. Una empresa ha de estar muy
pendiente de aquellos productos que
puedan sustituir a los producidos
- Factores
- Volúmen de compra de los clientes
- Grado de dependencia de
los canales de distribución
- Sensibilidad del cliente al precio
- Existencia de productos sustitutos
- Disponibilidad de información para el comprador.
- Posibilidad de negociación
- Análisis RFM del cliente
- Volúmen de compra de los clientes
- Una empresa crea valor
para un comprador que
justifica un precio
superior a través de dos
mecanismos:
- • Bajando el
costo del
comprador
- Aumentando
el desempeño
del comprador
- • Bajando el
costo del
comprador
- Factores
- A mayor organización de los
compradores mayores serán sus
exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y servicios y
por consiguiente la corporación tendrá
una disminución en los márgenes de
utilidad. Una empresa ha de estar muy
pendiente de aquellos productos que
puedan sustituir a los producidos
- Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
- Principales factores
que determinan la
rentabilidad de un
sector
- Grado de concentración
- Impacto del coste de los proveedores
en el coste total del producto
- Las características especificas del producto
- Tendencia del comprador a sustituir
- Evolución de los precios relativos de sustitución
- Los costos de cambio de comprador
- Percepción del nivel de diferenciación de productos
- Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
- Grado de concentración
- Capacidad que tiene el
proveedor de llegar a
alcanzar un objetivo.
- Principales factores
que determinan la
rentabilidad de un
sector
- Amenaza de nuevos competidores
- Determinar el atractivo y
rentabilidad del mercado
- Existencia de barreras de entrada
y economías de escalas
- Valor de la marca
- Costes de cambio
- Las ventajas en la curva de aprendizaje.
- Mejoras en la tecnología
- Expectativas sobre el mercado
- Existencia de barreras de entrada
y economías de escalas
- Determinar el atractivo y
rentabilidad del mercado
- Amenaza de
productos sustitutos
- Los principales factores que provocan
mayor competitividad y disminuyen la
rentabilidad del sector son:
- Sensibilidad del
cliente a sustituir el
producto
- Diferenciación de
los productos y/o
precio del resto de
productos
sustitutivos.
- Sensibilidad del
cliente a sustituir el
producto
- Si los sustitutos están más
avanzados tecnológicamente o
pueden entrar a precios más bajos
reduciendo los márgenes de
utilidad se construye barreras de
entrada alrededor de una fortaleza
que tuviera la corporación
- Barreras de entrada
para asegurar una
ventaja competitiva
- Economías de escala
- Diferenciación del producto
- Requerimiento de capital
- Acceso a los canales de
distribución
- Ventajas en costos
independientes de escala
- Políticas gubernamentales
- Economías de escala
- Barreras de entrada
para asegurar una
ventaja competitiva
- Los principales factores que provocan
mayor competitividad y disminuyen la
rentabilidad del sector son:
- Rivalidad entre los competidores
- A medida que haya menos
empresas compitiendo en el
sector, menor rivalidad
existirá y mayor será la
rentabilidad del mismo
- Factores que determinan la rivalidad
entre los competidores:
- Las barreras de
salida del mercado
- El nivel de crecimiento
del mercado
- La sobrecapacidad industrial y/o el poder
de los competidores / proveedores.
- Las barreras de
salida del mercado
- Factores que determinan la rivalidad
entre los competidores:
- Define la rentabilidad de un
sector: cuanto menos
competido se encuentre un
sector, normalmente será
más rentable y viceversa.
- Rivalidad resultado de:
- muchos competidores o
igualmente equilibrados
- crecimiento lento de la industria
- costos fijos y de almacenamiento elevados
- falta de diferenciación o costos cambiantes
- Existen intereses estratégicos elevados
- El mercado hace que haya incrementos
importantes en la capacidad
- Mientras haya más competidores diversos
- muchos competidores o
igualmente equilibrados
- Rivalidad resultado de:
- A medida que haya menos
empresas compitiendo en el
sector, menor rivalidad
existirá y mayor será la
rentabilidad del mismo
- Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
- Los Clusters
- Complejo
Productivo
- Concentración de
empresas en las
mismas actividades
o estrechamente
relacionadas, con
la posibilidad de
llevar a cabo una
acción conjunta en
la búsqueda de
eficiencia colectiva.
- Tipos
- Geográfico
- Setorial
- Horizontal
- Vertical
- Geográfico
- Tipos
- Concentración de
empresas en las
mismas actividades
o estrechamente
relacionadas, con
la posibilidad de
llevar a cabo una
acción conjunta en
la búsqueda de
eficiencia colectiva.
- Complejo
Productivo
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