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Consultoria na Área Comercial

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Cap.7
Rafael Silva
Mind Map by Rafael Silva, updated more than 1 year ago
Rafael Silva
Created by Rafael Silva almost 10 years ago
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Resource summary

Consultoria na Área Comercial
  1. Altas Vendas com Lucratividade
    1. Escopo do Projeto
      1. Equipamento de Vendas
        1. Administração de Vendas
        2. Diagnóstico
          1. Levantar Informações Históricas
            1. Básica
              1. Estrutura
                1. Cliente
                  1. S.G. Comercial
                  2. Acompanhamento de Equipe de Vendas
                    1. Cada Sintoma Uma Causa
                      1. Implementação e Acompanhamento
                        1. Planejamento
                          1. Considerar Variáveis
                          2. Monitoramento
                            1. Controlar Desempenho P/ Indicadores
                              1. Ação Corretiva/Preventiva
                            2. Avaliação
                              1. Indicadores
                                1. % Inatividade
                                  1. % Concentração de Clientes
                                    1. Frequência de Compras
                                      1. % Mix de Produtos
                                        1. % Positivação de Carteira
                                      2. Gestão
                                        1. Elaborar Plano de Ação
                                    Show full summary Hide full summary

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