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Negociación y Ventas

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Mind Map on Negociación y Ventas, created by Jefferson Duque on 09/05/2016.
Jefferson Duque
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Jefferson Duque
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Negociación y Ventas
  1. Ventas
    1. Que se hace?
      1. Se Persuade
        1. Se demuestra
          1. Se argumenta
            1. Convencer
            2. Que se vende?
              1. Aspectos emocionales de un bien o servicio
              2. Quienes
                1. una parte hace el rol de vendedor y otra la de comprador
              3. Negociación
                1. Quienes?
                  1. Las dos partes son negociadores
                  2. Tipos de Negociación
                    1. Integrativa
                      1. Competitiva
                        1. Flexible
                        2. Que se hace?
                          1. Acercamiento
                            1. Comunicación
                              1. Intereses Comunes
                                1. Se llega a un acuerdo
                                  1. Beneficios de común acuerdo
                                  2. Que se negocia?
                                    1. condiciones objetivas de la venta (precio, cantidades, plazos, etc)
                                      1. Aspectos Racionales
                                    2. Primero se Vende y luego se negocia
                                      1. Solo se negocia cuando existe un compormiso real entre las partes

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