Presupuesto de ventas

Presupuesto de ventas

1. Debe estar fundamentado en un:

   • Pronóstico de Ventas
     • Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
       • Presupuesto de Producción
       • Presupuesto de materiales
       • Presupuesto de Gastos
       • Presupuesto de Costos totales
       • Presupuesto de MOD y CIF
       • Presupuesto de Efectivo
       • Estados Financieros Presupuestados
     • Su precisión puede verse afectada por:
       • Situación de la industria
       • Conocimiento de los planes de la competencia
       • Variables económicas
       • Impacto tecnológico
       • Políticas gubernamentales
     • Se puede calcular mediante las siguientes técnicas:
       • Técnica de descomposición
         • Pasos:
           • Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
           • Calcular el potencial del mercado de la industria
           • Determinar la participación de la empresa en el mercado
           • Hacer un pronóstico de ventas para el producto
           • Basado en el pronóstico de ventas, elaborar el proyecto de presupuesto operativo de la empresa
       • Técnica de construcción
         • Métodos de juicio
           • La opinión ejecutiva
           • Método Delphi
           • Compuesto de la fuerza de ventas
         • Métodos de conteo
           • Encuesta de intención de compra de los clientes
             • Ventajas
               • Rápido
               • Económico
               • Buena predicción
               • Hecho por los mismos clientes
             • Desventajas
               • Intenciones inexactas
               • Clientes no cooperan
               • La demanda de bienes industriales generalmente está en función de la demanda de los bienes de consumo