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Description
Mind Map by ARACELLY ALCALDE, updated more than 1 year ago
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Created by ARACELLY ALCALDE
over 7 years ago
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Presupuesto de ventas
- Debe estar fundamentado en un:
- Pronóstico de Ventas
- Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
- Presupuesto
de Producción
- Presupuesto
de materiales
- Presupuesto
de Gastos
- Presupuesto de
Costos totales
- Presupuesto
de MOD y CIF
- Presupuesto
de Efectivo
- Estados
Financieros
Presupuestados
- Presupuesto
de Producción
- Su precisión puede
verse afectada
por:
- Situación de la industria
- Conocimiento de los planes de la competencia
- Variables económicas
- Impacto tecnológico
- Políticas gubernamentales
- Situación de la industria
- Se puede calcular mediante las
siguientes técnicas:
- Técnica de descomposición
- Pasos:
- Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
- Calcular el potencial del mercado de la industria
- Determinar la participación de la empresa en el mercado
- Hacer un pronóstico de ventas para el producto
- Basado en el pronóstico de ventas, elaborar el
proyecto de presupuesto operativo de la empresa
- Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
- Pasos:
- Técnica de construcción
- Métodos de juicio
- La opinión ejecutiva
- Método Delphi
- Compuesto de la fuerza de ventas
- La opinión ejecutiva
- Métodos de conteo
- Encuesta de intención de compra de los clientes
- Ventajas
- Rápido
- Económico
- Buena predicción
- Hecho por los mismos clientes
- Rápido
- Desventajas
- Intenciones inexactas
- Clientes no cooperan
- La demanda de bienes industriales
generalmente está en función de la
demanda de los bienes de consumo
- Intenciones inexactas
- Ventajas
- Encuesta de intención de compra de los clientes
- Métodos de juicio
- Técnica de descomposición
- Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
- Pronóstico de Ventas
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