Laprevisión de ventas.

Cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos
Es el conjunto de procesos cualitativos y cuantitativos encaminados a determinar unos valores esperados de ventas futuras.
Objetivos
1. Mejorar el nivel de servicio al cliente
2. Gestionar y anticipar las actividades operacionales
3. Reducir el stock
4. Reducir los riesgos de obsolescencia
5. Mejorar el conocimiento del negocio
Cuantificadores
1. Qué productos se venderán.
  1. Zapatos de cuero
    1. BOOM´S
2. Cuándo se producirá la venta.
  1. Bajo Pedido, con el fin de evitar costo de inventario
3. Dónde se efectuará la venta
  1. En las principales tiendas de venta de Zapatos
Métodos de previsión de ventas
1. Simple.
  1. Se aplica para el año próximo el mismo porcentaje de crecimiento obtenido en el año actual
2. Consulta a la red de ventas
  1. Los vendedores son los que mejor conocen nuestro mercado por lo que deberían participar en la estimación sobre su evolución.
3. Extrapolación de la tendencia
  1. Se toman las ventas realizadas en los últimos años y se realiza una regresión lineal.
4. Estimación de las necesidades de los clientes.
  1. Es apropiada para empresas con escaso número de clientes con los que existe un fuerte vínculo comercial

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	Created by Stephanie Murill almost 11 years ago