6960320
Description
Mind Map by Mayra Tovar Morales, updated more than 1 year ago
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Created by Mayra Tovar Morales
over 7 years ago
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Fijación de Precios
- 1. Método basado en el costo total
- Consiste en aumentar el costo total
(producción, operación y porcentaje
deseado) en función de las
utilidades que se desean lograr.
- Consiste en aumentar el costo total
(producción, operación y porcentaje
deseado) en función de las
utilidades que se desean lograr.
- 2. Método basado en el costeo directo
- Cuando se estudia la decisión de aceptar una orden especial.
Aquí se debe ser suficiente para cubrir los costos variables y
generar determinado margen de contribución que permita
cubrir parte de los costos fijos.
- Circunstancias:
- La empresa debe tener
capacidad instalada
excedente
- Que las ventas y las utilidades
incrementen al aceptar pedidos a un
precio más bajo del normal
- Que los pedidos no perturben al
mercado actual.
- Que no se propicie manejar precios
"dumping" en el mercado
internacional
- La empresa debe tener
capacidad instalada
excedente
- Circunstancias:
- Cuando se estudia la decisión de aceptar una orden especial.
Aquí se debe ser suficiente para cubrir los costos variables y
generar determinado margen de contribución que permita
cubrir parte de los costos fijos.
- 3. Método basado en el rendimiento
deseado
- El precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las
empresas sobre la inversión total, o sea, el precio debe garantizar una
remuneración al capital invertido. Este enfoque será válido siempre y
cuando el mercado perciba que dicho precio es menor o igual al valor
que el producto o servicio le genere.
- Tasa de rendimiento sobre la inversión, es lo que usan
los accionistas para evaluar la administración
- Tasa de rendimiento sobre la inversión, es lo que usan
los accionistas para evaluar la administración
- El precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las
empresas sobre la inversión total, o sea, el precio debe garantizar una
remuneración al capital invertido. Este enfoque será válido siempre y
cuando el mercado perciba que dicho precio es menor o igual al valor
que el producto o servicio le genere.
- 4. Método basado en un determinado valor
económico agregado
- El valor económico agregado (EVA) es un criterio que cada día se
emplea más para tomar decisiones. A partir de un EVA determinado
por los accionistas puede llegar a determinar el precio al cual se
deben colocar los productos o servicios para que así el capital recba
una retribución justa.
- El valor económico agregado (EVA) es un criterio que cada día se
emplea más para tomar decisiones. A partir de un EVA determinado
por los accionistas puede llegar a determinar el precio al cual se
deben colocar los productos o servicios para que así el capital recba
una retribución justa.
- 5. Precio basado en el valor agregado percibido por el cliente
- Actualmente el precio de un producto queda fuera del control de las
empresas pues es el mercado quien lo determina en función de ciertos
factores como el de oferta , demanda y el valor agregado que percibe
el cliente potencial.
- El precio basado en el mercado debe estar en función del precio
de la competencia, la elasticidad de la demanda y el valor
agregado que se espera el cliente.
- El precio basado en el mercado debe estar en función del precio
de la competencia, la elasticidad de la demanda y el valor
agregado que se espera el cliente.
- Actualmente el precio de un producto queda fuera del control de las
empresas pues es el mercado quien lo determina en función de ciertos
factores como el de oferta , demanda y el valor agregado que percibe
el cliente potencial.
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