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Description
Mind Map by Ernesto Martínez Colín, updated more than 1 year ago
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Created by Ernesto Martínez Colín
over 7 years ago
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Método Harvard
- ¿Como negociar con inteligencia?
- Alternativas
- Posibilidad que
tiene el negociador
de efectuar un
acuerdo diferente al
que esta planeando
realizar.
- Posibilidad que
tiene el negociador
de efectuar un
acuerdo diferente al
que esta planeando
realizar.
- Intereses
- Preguntarse por
que es que están
los negociadores
en la mesa, que es
lo que tiene que
suceder para que
ellos queden
satisfechos.
- Preguntarse por
que es que están
los negociadores
en la mesa, que es
lo que tiene que
suceder para que
ellos queden
satisfechos.
- Opciones
- Se generan
opciones de
acuerdo en las
cuales se
encuentre un
beneficio mutuo
para las dos
partes.
- Se generan
opciones de
acuerdo en las
cuales se
encuentre un
beneficio mutuo
para las dos
partes.
- Criterios
- Las soluciones se
platean, así como los
procedimientos
utilizados en la
negociación deben
pasar por un análisis
que determine si son
legitimas o no.
- Las soluciones se
platean, así como los
procedimientos
utilizados en la
negociación deben
pasar por un análisis
que determine si son
legitimas o no.
- Compromiso
- Debe crearse un
compromiso
sobre el acuerdo
de tal forma que
sea viable y se
cumpla.
- Debe crearse un
compromiso
sobre el acuerdo
de tal forma que
sea viable y se
cumpla.
- Comunicación
- No basta con creer
que nos
comunicamos
bien; es necesario
verificar la real
calidad de
comunicación.
- No basta con creer
que nos
comunicamos
bien; es necesario
verificar la real
calidad de
comunicación.
- Relación
- Esta en contante
riesgo; el negociar
tiene que ser
consciente de esto
y debe tener como
objetivo lograr en
forma exitosa los
asuntos.
- Esta en contante
riesgo; el negociar
tiene que ser
consciente de esto
y debe tener como
objetivo lograr en
forma exitosa los
asuntos.
- Alternativas
- Los cuatro fundamentos
- Las opciones
- Intente
opciones de
mutuo
beneficio
- Intente
opciones de
mutuo
beneficio
- Los intereses
- Concentrese en
los intereses no
e las posiciones
- Concentrese en
los intereses no
e las posiciones
- Las personas
- Separe las
personas de los
problemas
- Separe las
personas de los
problemas
- Los
criterios
- Insista en
usar criterios
objetivos
- Insista en
usar criterios
objetivos
- Las opciones
- Detalle de método
- Percepción
- Colóquese
en los
zapatos del
otro
- Colóquese
en los
zapatos del
otro
- Emoción
- Reconocer
emociones
de ellos y
suyas.
- Reconocer
emociones
de ellos y
suyas.
- Comuicación
- Escuche
activamente
- Escuche
activamente
- Percepción
- Fisher, Ury y Patto
- Hecho por Ernesto MarínezColín
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