La negociación

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• Proceso que se ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias (Colosi y Berkeli, 1981) 

1. Siete elementos M.H

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   • Conforme fue pasando el tiempo se fueron adaptando nuevos elementos e identificando características mas especificas que el Método  Harvard (M.H.)quedó conformado por siete elementos.
   1. Comunicación

      Annotations:

      • Para lograr una buena negociación exitosa debe de haber buenas habilidades de  comunicación activa, de escucha.
   2. Relacion

      Annotations:

      • Siempre en constante riesgo durante la negociación, el negociador debe estar consiente con el objetivo de lograr una buena negociación. 
   3. Intereses
   4. opciónes
   5. Criterios de legitimidad
   6. Alternativas MAAN
   7. Compromisos
2. Tipos de negociacion
   1. Distributiva
      1. Competitiva
   2. integrativa
      1. Cooperativa
3. Caracteristicas Modelo Harvard
   1. Duro con los argumentos
   2. Suguere ventajas mutuas
   3. buen criterio en resultados justos
   4. No trucos ni poses
   5. Se concentra en los interes ni en posiciones
4. las personas involucradas
5. La participación de los interesados
6. Los asuntos a negociar
7. Posicion de negociadores
8. El clima humano
9. Canales de comunicacion
10. Obstaculos
    1. En proseso
    2. Personales
    3. Culturales
    4. Naturales
    5. Actuar sin pensar
       1. Conectar la lengua con el cerebro
    6. Obstaculos de la comunicacion efectiva
       1. Lenguaje no verbal
       2. La manipulacion de la informacion
       3. El lenguaje
11. Habilidades de un buen negociador
    1. gusto por lo que hace
    2. Entusiasmo
       1. Observador
    3. Persuacivo
       1. Profesional
       2. Flexible
          1. Saber afrontar riesgos
    4. Social
       1. Meticuloso
    5. ahaonesto
       1. Respetusos
       2. Paciente
    6. Solidéz
       1. Autoconfianza
       2. Ágil