Fijación de precios en mercados internacionales

Fijación de precios en mercados internacionales

1. Elementos en la determinación del precio internacional

   • https://www.gestiopolis.com/estrategia-de-precios-y-fijacion-de-precios/
   • Factores Internos
     • Objetivos de Marketing
     • Mezcla de Marketing
     • Costos
     • Consideraciones de organización
   • Factores Externos
     • Naturaleza del mercado y la demanda
       • Mercado de competencia pura
       • Mercado de competencia monopolista
       • Mercado de competencia oligopolista
       • Mercado de monopolio puro
     • Competencia
     • Factores del entorno
       • Políticas del país
       • Gobierno
       • Economía del país
   • Estrategias para fijar precios
     • Basada en el costo
     • Basada en el valor
     • Basada en la competencia

2. Términos internacionales de venta (INCOTERMN / RAFT)

   • http://www.extecomed.com/incoterms.pdf
   • Definen los estándares más utilizados en los contratos de ventas internacionales
   • Regulan
     • Distribución de documentos
     • Condiciones de entrega
     • Distribución de costes de operación
     • Distribución de riesgos de la operación
   • No regulan
     • Legislación fuera de los puntos de los INCOTERMS
     • Forma de pago
   • Grupo Salida
     • EXW (Ex Work)
   • Grupo Sin pago transporte principal
     • FCA (Free Carrier)
     • FAS (Free Alongside Ship)
     • FOB (Free On Board)
   • Grupo Con pago transporte principal
     • CFR (Cost and Freight)
     • CPT (Carriage Paid To)
     • CIP (Carriage and Insurance Paid To)
     • CIF (Cost, Insurance and Freight)
   • Grupo Llegada
     • DAF (Delivered at Frontier)
     • DES (Delivered Ex Ship)
     • DEQ (Delivered Ex Quay)
     • DDU (Delivered Duty Unpaid)
     • DDP (Delivered Duty Paid)

3. Despacho aduanal, impuestos y otros gastos en país origen o destino

   • Despacho de mercancias
     • El conjunto de actos y formalidades a la entrada de mercancías al territorio nacional y a su salida del mismo, que deben realizar ante la aduana quienes introducen o extraen mercancías.
       • Artículo 35 de la Ley Aduanera
   • Impuestos por importación en México
     • http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/contribuciones_que_puedan_causarse_con_importacion.aspx
     • Impuesto General de Imprtación (IGI)
       • Ad Valorem
       • Mixtos
       • Específicos
     • Impuesto al Valor Agregado (IVA)
     • Impuesto Sobre Automóviles Nuevos (ISAN)
     • Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS)
     • Derecho de Trámite Aduanero (DTA)
     • Derecho de Almacenaje

4. Márgenes de intermediación

   • Es la diferencia entre el precio de compra y de venta.

5. Distribución

   • Costo de distribución
     • Costo total de distribución directa
       • CTD = CF + a(V)
         • CF = costos fijos
         • a = costos variables
         • V = cifra de ventas
     • Costo total de distribución indirecta
       • CTI = b (V)
         • b = costos variables unitarios
         • V = cifra de ventas
   • Canales directos
     • Locales
     • Corredores
     • Correo
   • Canales indirectos
     • Cortos
       • Minoristas
     • Largos
       • Distribuidores
       • Mayoristas
       • Representantes