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Ventas al detalle y canal de distribución

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Ventas al detalle y canal de distribución

Canales de Distrución
1. Mayorista
2. Minorista
3. Corredor
4. Distribuidor
5. Concesionario
6. Intermediario
Estrategias
1. Marketing Directo
  1. Correos
  2. Telemarketing
  3. Ventas por catalogo
2. Marketing multicanal
  1. Directo y electrónico
3. Distribución dual
4. Alianzas estratégicas
Diferencias entre SVM
1. Sistemas contractuales
  1. Franquicias
  2. Cadenas voluntarias
  3. Cooperativistas
2. Sistemas administrados
3. Sistemas corporativos
  1. Integración hacia adelante
  2. Integración hacia atras
Factores
1. Ambientales
2. Consumidor
3. Productos
4. Compañia
Elección del canal
1. Cobertura del mercado
2. Rentabilidad
3. Satisfacción del consumidor

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