DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

Description

Desarrollo de habilidades
ginapaola725
Mind Map by ginapaola725, updated more than 1 year ago
ginapaola725
Created by ginapaola725 over 8 years ago
65
0

Resource summary

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION
  1. CONFLICTO ORGANIZACIONAL
    1. Ocurre cuando dos o más partes se encuentran en desacuerdo con respecto a la distribución de recursos materiales o simbólicos y actúan movidos por la incompatibilidad de metas o por divergencia en los intereses
      1. 9 Pasos de Escalonamiento del COnflicto
        1. Violencia
          1. Agresion
            1. Amenaza
              1. Enemistad
                1. Animadversion
                  1. Cuestionamiento Permanente
                    1. Diferencias
                      1. Ansiedad y Tension
                        1. Percepcion
                        2. Puntos del Nivel Conflictivo
                          1. Optimo Nivel de Conflicto
                            1. Bajo Nivel de Conflicto
                              1. Alto Nivel de Conflicto
                          2. DESTREZAS PARA RESOLVER CONFLICTO
                            1. Destreza 5: Poder Cooperativo Respondiendo a la Resistencia de Otros
                              1. Destreza 8: Bosquejo del Conflicto
                                1. Destreza 6: Manejo de EmocionesManejándose a Usted Mismo.
                                  1. Destreza 12: Ampliando Perspectivas
                                    1. Destreza 7: Disposición para ResolverProyección y Sombra
                                      1. Destreza 10: Negociación
                                        1. Destreza 2: Respuesta Creativa Problemas o Retos
                                          1. Destreza 1: La Perspectiva de Ganar/ Ganar Oponentes o Socios
                                            1. Destreza 4: Asertividad Apropiada Cuándo Usar Oraciones con “Yo”
                                              1. Destreza 3: Empatía- Las Tareas de Escuchar Activamente
                                                1. Destreza 9:Desarrollo de Opciones
                                                  1. Destreza 11: Introducción a la Mediación
                                                  2. ACUERDOS BILATERALES
                                                    1. Acuerdos Bilaterales Personales y Empresariales
                                                      1. Acuerdos comerciales bilaterales
                                                        1. En cualquier caso, un acuerdo bilateral es un contrato vinculante entre las dos partes que han acordado los términos mutuamente aceptables.
                                                        2. MANEJO DE CONFLICTOS
                                                          1. Es el proceso de comunicación que tiene por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo GANAR-GANAR.
                                                            1. Separar las personas del problema
                                                              1. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
                                                                1. Inventar opciones de mutuo beneficio
                                                                  1. Insistir en que los criterios sean objetivos
                                                                2. NEGOCIACION MULTILATERAL
                                                                  1. Los principios que rigen el Sistema buscan ante todo dar un marco regulatorio claro que permita un intercambio transparente, sin riesgos de guerras comerciales.
                                                                    1. Colombia en el Sistema Multilateral de Comercio
                                                                      1. Colombia y los Acuerdos Regionales de Comercio
                                                                    Show full summary Hide full summary

                                                                    Similar

                                                                    Procesos de Producción del Pollo para el consumo humano en Colombia
                                                                    ginirrisprieto
                                                                    Negociaciones en el marco global
                                                                    Rosario Ospino Mojica
                                                                    EJERCICIOS DE NEGOCIACION
                                                                    jafoenator
                                                                    NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL
                                                                    Unad Unad
                                                                    Procesos de Producción del Pollo para el consumo humano en Colombia_1
                                                                    Wilton Barrios
                                                                    Procesos de Producción del Pollo para el consumo humano en Colombia
                                                                    Wilton Barrios
                                                                    An-tAdh le Padraig o Conaire
                                                                    l.watters97
                                                                    GCSE French Edexcel High Frequency Verbs: First Set
                                                                    alecmorley2013
                                                                    Edexcel Additional Science Biology Topic 1
                                                                    hchen8nrd
                                                                    Test for positive ions
                                                                    bella.mort