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Capítulo 4
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Mind Map on Capítulo 4, created by angiee8a on 24/01/2014.
Mind Map by
angiee8a
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Resource summary
Capítulo 4
Necesidades
Annotations:
Nunca se acaban
Innatas o Primarias
Alimento, agua, aire, vestimenta, etc.
Adquiridas o Secundarias
Autoestima, prestigio, afecto, poder, etc.
Fisiológicas
Seguridad
Sociales
Autoestima
Autorrealización
Poder, Afiliación, Logros
Motivación
Fuerza para hacer algo
Metas específicas
Pensamiento y aprendizaje
Positiva
Necesidades, anhelos o deseos
Objeto buscado
Negativa
Temores o aversiones
Objeto evitado
Activa y mantiene el comportamiento humano
Racial y Emocional
Metas
Genéricas
Categoría general
Específicas por producto
Selección con marcas específicas
Percepción de uno mismo
Cuando se cumplen elevan el nivel de aspiración
Sustitutas
Sin meta no hay necesidad. Sin necesidad no hay meta
Reactancia psicológica
Libertad de elegir un producto
Excitación de los motivos
Fisiológica
Emocional
Cognitiva
Ambiental
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