PRAINCODERECI

Ivonne ♥
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Description

Mind Map on PRAINCODERECI, created by Ivonne ♥ on 06/15/2014.

Resource summary

PRAINCODERECI
1 Metodo que se desarrolla de acuerdo a una técnica de ventas.
1.1 Presentación: Crea al prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará peendiente y prestará atención.
1.2 Atención: Crea al prospecto una actitud receptiva, logra .obtener y mantener su atención
1.3 Interes: Presentacion de los argumentos de Venta.
1.4 Convicción: Presentación de Pruebas, hechos y demostraciones que corraboran las afirmaciones de lo argumentado
1.5 Resolución: Momento de desvanecer objeciones y obstáculos.
1.6 Deseo: El momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto.
1.7 Cierre: Es el momento de la adoptación de una decisón, por parte del prospecto, entonces se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta esta cerrada.
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