Negociación factores y estilos de Negociacion

Annotations:

• “Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o acuerdo satisfactorio”

1. Estilo de Negociación
   1. Evitativa
      1. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos
   2. Integrativa
      1. Es aquella donde es más importante la relación que los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados futuros. Ganar-Ganar.
   3. Colaborativa
      1. Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas
   4. Distributiva o Suma cero
      1. Cuando las partes establecen un acuerdorápido, justo y equilibradosobre asuntos de mutuo interés.
2. “Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o acuerdo satisfactorio”
3. Factores de Negociación
   1. Factores de la Negociación En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas para las partes involucradas.
   2. Externos
      1. Tiempo, Poderes, Cultura, Competencia, Información
   3. Internos
      1. Habilidades sociales, Intruición, Empatía, Educación,Experiencia