Copy and Edit

Negociación ganar-ganar

Description

Mapa mental que describe el proceso de negociación según: Fischer, Roger., Ury, William., y Patton, Bruce. (2005). Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder. Segunda edición. Compañía editorial Continental: México.
jleiva
Mind Map by jleiva, updated more than 1 year ago
jleiva
Created by jleiva almost 10 years ago
87
1
0

Resource summary

Negociación ganar-ganar
  1. Genere alternativas de beneficio común
    1. Sea creativo
      1. No busque una sola respuesta
        1. Divida el problema
        2. Céntrese en intereses, no en posiciones
          1. Insista en usar criterios objetivos
            1. Valores de mercado
              1. Criterios científicos, expertos
              2. ¿Por qué?
                1. ¿Por qué no?
                  1. ¿Será solo dinero?
                  2. Separe personas de problemas
                    1. Percepciones
                      1. Póngase en los zapatos del otro
                      2. Comunicación
                        1. Emociones
                          1. Reconocer y controlar
                        Show full summary Hide full summary

                        Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.

                        Similar

                        Bayonet Charge flashcards
                        katiehumphrey
                        Periodicity
                        hanalou
                        English Language Techniques
                        Zakiya Tabassum
                        IB Economics SL: Macroeconomics
                        Han Zhang
                        Chemistry Module C1: Air Quality
                        James McConnell
                        Principles of basic electrical circuits
                        Vito Martino
                        Chemistry
                        Holly Bamford
                        French diet and health vocab
                        caitlindavies8
                        GCSE REVISION TIMETABLE
                        holbbox
                        Using GoConqr to teach Maths
                        Sarah Egan
                        Cloud Data Integration Specialist Certification
                        James McLean
                        Browse Library