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PROCESO DE VENTA PERSONAL
Description
Los 7 pasos del proceso de venta
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administración de mercados
administración de mercados
Mind Map by
Karen S Becerra
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Created by
Karen S Becerra
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Resource summary
PROCESO DE VENTA PERSONAL
Prospección y calificación
Pistas
Al azar
Selectivas
NADE
Planeación de la visita de ventas
7 Pasos en la preparación del enfoque previo
Información selectiva
Abordar al prospecto
SMART
Estrategias
Relacionadas con el producto
Que despierten el interés
Dirigidos al cliente
No relacionados con el producto
Hacer la presentación de ventas y la demostración
Estrategias
Respuesta al estímulo
Fórmula
Satisfacción de la necesidad
Solución consultiva del problema
Venta intensa
Venta en equipo
Presentación adaptable
Presentación estereotipada
Negociar la resistencia a la venta o las objecciones del comprador
Objeciones válidas
Al producto
Al precio
A la promoción
A la distribución
De capital
A la fuente
A las necesidades
Objeciones no válidas
Latentes
Para rehuir
De tiempo
No éticas
Técnicas para negociar
De evasión
De negociación
De compensación
De proporcionar pruebas
De cambio de enfoque
Confirmar y cerrar la venta
Técnicas de cierre
De aclaración
Psicológicos
Directos
De concesión
De la venta perdida
Señales de cierre
Verbales
No verbales
Hacer seguimiento y dar servicio a la cuenta
14 reglas para el manejo de quejas
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