Planeación de la Negociación

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Resource summary

Planeación de la Negociación

Annotations:

  • Es fundamental para cualquier negociación
1 ESTRATEGIAS Y TACTICAS
1.1 ESTRATEGIAS

Annotations:

  • Modelo de relaciones que buscamos
1.1.1 No empezar
1.1.2 Toma o Deja

Annotations:

  • Única opción Posible
1.1.3 Regateo

Annotations:

  • Discutir una única opción
1.1.4 Negociación

Annotations:

  • Beneficio Mutuo
1.2 TACTICAS

Annotations:

  • Operaciones para alcanzar el objetivo
1.2.1 Grado de relación
1.2.2 Grado de fiabilidad
2 LIMITES

Annotations:

  • Manejan el rango en el que se va a manejar la negociación
2.1 Ruptura

Annotations:

  • Limite en que el acuerdo no sirve
2.2 Zona Objetivo

Annotations:

  • Espectativas sobre el acuerdo final.
2.3 Salida

Annotations:

  • Oferta Inicial
2.4 Situaciones
2.4.1 Campo de Acuerdo

Annotations:

  • Los limites planteados dan lugar a un campo de acuerdo ámplio
2.4.2 Campo de Desacuerdo

Annotations:

  • El acuerdo es imposible de llevar a cabo
2.4.3 Limites solapados

Annotations:

  • Los limites permiten un campo de acuerdo extenso
3 LUGAR DE NEGOCIACIÓN

Annotations:

  • Hay ventajas y desventajas sobre la negociación en los lugares
3.1 Terreno Propio
3.2 Terreno del Otro
3.3 Terreno de Nadie
4 TIEMPO
4.1 Fechas Limite
4.2 Distancia
5 PREGUNTAS

Annotations:

  • Centran la planificación
5.1 Recolección de Información
6 FASES
6.1 Preliminar
6.2 Inicial
6.3 Desarrollo y Diagnóstico
6.4 Final
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