12137360
Description
Mind Map by KELLLY JOHANA LONDONO LEON, updated more than 1 year ago
|
Created by KELLLY JOHANA LONDONO LEON
about 6 years ago
|
|
El Presupuesto de Ventas
- Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el
mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el
mayor realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel
expresión de lo que se espera vender.
- el pronóstico de ventas debe ser el
resultado de una tarea conjunta realizada
por los distintos sectores del área comercial
de la empresa
- RESPONSABILIDADES EN LA
ELABORACIÓN Y
ACTUALIZACIÓN DEL PV
- RESPONSABILIDADES EN LA
ELABORACIÓN Y
ACTUALIZACIÓN DEL PV
- Etapa de Elaboración
- Tipo de
presupuesto
- PRESUPUESTO A
LARGO PLAZO
- Se busca analizar
la proyección de
la empresa en el
futuro.
- Se busca analizar
la proyección de
la empresa en el
futuro.
- PRESUPUESTO ANUAL
- Activa todo el sistema
presupuestario de la
empresa,Existen 4 tipos
de segmentos a
presupuestar.
- VENTA
NORMAL
- PRODUCTOS
NUEVOS
LANZADOS
- PRODUCTOS
NUEVOS A
LANZAR
- NEGOCIOS
ESPECIALES
- VENTA
NORMAL
- Activa todo el sistema
presupuestario de la
empresa,Existen 4 tipos
de segmentos a
presupuestar.
- PRESUPUESTO A
LARGO PLAZO
- APERTURA
- -Global, venta
normal, productos
nuevos lanzados,
productos nuevos
a lanzar, negocios
especiales
- -Global, venta
normal, productos
nuevos lanzados,
productos nuevos
a lanzar, negocios
especiales
- RESPONSABLE
ELABORACIÓN
- -Gerencia de
marketing, gerencia
de ventas ,jefe de
productos,responsable
directo
- -Gerencia de
marketing, gerencia
de ventas ,jefe de
productos,responsable
directo
- APOYATURA
- Visión estrategica,venta
historica,información del
mercado,estudio de
mercado,porentaje de
participación del mercado
- Visión estrategica,venta
historica,información del
mercado,estudio de
mercado,porentaje de
participación del mercado
- APROVASIÓN
PROVISORIA
- Gerencia de
marketing,gerencia
de ventas
- Gerencia de
marketing,gerencia
de ventas
- APROVISIÓN
DEFINITIVA
- Directorio
- Directorio
- RUBROS QUE INTEGRAN
EL PV
- Forman parte del PV todas
las operaciones que, de
acuerdo con la política
habitual de la empresa,
implican una transferencia
definitiva a título oneroso o
gratuito de bienes o servicios
a terceros.
- Forman parte del PV todas
las operaciones que, de
acuerdo con la política
habitual de la empresa,
implican una transferencia
definitiva a título oneroso o
gratuito de bienes o servicios
a terceros.
- PROCESO DE CONFECCIÓN DEL
PRESUPUESTO
- Productos a ser
Vendidos
- Cantidades
- Precios
- Métodos
- Zonas
- Canales de
Distribución
- Productos a ser
Vendidos
- ARMADO Y
PRESENTACIÓN
DEL
PV
- La presentación base del PV está conformada
por unidades y valores por producto
totalizados por líneas de venta y
- La presentación base del PV está conformada
por unidades y valores por producto
totalizados por líneas de venta y
- Tipo de
presupuesto
- COMENTARIOS GENERALES SOBRE LA CONFECCIÓN
DEL PRESUPUESTO Y SUS CORRESPONDIENTES
ACTUALIZACIONES
- su determinación es indispensable
para el desarrollo oprativo de la
empresa
- su determinación es indispensable
para el desarrollo oprativo de la
empresa
- el pronóstico de ventas debe ser el
resultado de una tarea conjunta realizada
por los distintos sectores del área comercial
de la empresa
Media attachments
Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.