TELEMARKETING

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Mind Map on TELEMARKETING, created by sandra.12.12 on 09/09/2014.

Resource summary

TELEMARKETING
1 Es una forma de marketing directo en la se utiliza el teléfono para contactar con clientes potenciales y vender productos y servicios.
1.1 Canales de informacion
1.1.1 MENSAJE-------------RECEPTOR----------FEEDBACK(retroalimentacion)-------------EMISOR)
1.1.1.1 Un centro de llamadas

Annotations:

  • Es un area donde agentes realizan llamadas a los clientes, o reciben llamadas de ellos ya sean (EXTRENOS O INTERNOS).
1.1.1.1.1 Telemarketing de entrada (IN BOUND)

Annotations:

  • Llamadas efectuadas por los consumidores a las empresas.
1.1.1.1.2 Telemarketing de salida (OUT BOUND)

Annotations:

  • Creacion de nuevos clientes y retencion de los antiguos, venta de bienes y servicios atravez del telefono. 
1.1.1.1.3 Un centro de contacto

Annotations:

  • Es una oficina centralizada, usada con el proposito de recibir y transmitir un amplica cantidad de llamadas y pedidos atravez del telefono
1.2 Caracteristicas del telemarketing

Annotations:

  • * Es medible *Es personalizable *Ayuda a crear base de datos  *Acerca la empresa a nuestro publico objetivo *Fidelizacion *Posibilidad de evaluar estrategias comerciales 
1.3 Ventajas del Telemarketing

Annotations:

  • *Reduce el costo por contacto *Respuesta inmediata y cuantificable *Resultados optimos *Localizacion de la accion  *Personalizacion de la accion *Comunicacion interpersonal *Mensaje creativo y original *Mantenimiento de la base de datos
1.4 Aplicaciones del telemarketing

Annotations:

  • *Televenta *Captacion de clientes *Estudios de mercado *Servivio al cliente
1.5 Elementos fundamentales del telemarketing

Annotations:

  • *STAFF PROFESIONAL *BASE DE DATOS *TELECOMUNICACIONES Y EQUIPOS
1.6 Telemarketing ventas telefonicas

Annotations:

  • La venta telefonica implica los mismos pasos que la venta personal
1.6.1 PRE- VENTA
1.6.2 VENTA
1.6.3 POST VENTA
1.6.4 Venta telefonica
1.6.4.1 *Tener un telefono *Persona carismatica *Crear la mejor impresion posible *Tener todas las respuestas de los clientes *Ejecutar la venta *Retener los clientes
1.6.4.1.1
1.6.4.2 Fases de la conversacion telefonica

Annotations:

  • 1) Antes de contestar 2) En el momento de contestar 3) Acogida 4) Motivo de la llamada 5) Accion  6) Conclusion
1.6.4.3 Teleoperador

Annotations:

  • Persona que desempeña tareas de atencion, recepcion y emisor de concecciones telefonicas
1.6.4.3.1 Aptitudes de un teleoperador

Annotations:

  • *Ganas de aprender *Interes por el trabajo *Excelente trato con el cliente *Gran sentido de respeto *Excelencia *Empatia *Compromiso *Capacidad de atencion *Capacidad de organizacion *Capacidad para transmitir ideas *Saber captarlas las necesidades del cliente
1.6.4.3.2 Operativo de un teleoperador

Annotations:

  • 1)Conectar con el cliente 2)Motivacion hacia la comunicacion 3)Conocer el producto 4)Actitudes positivas del teleoperador 5)Saber desarrollar una llamada
1.6.4.3.3 Conocer el producto

Annotations:

  • *Es importante conocerlo para una buena venta *Responder a todas las preguntas del cliente *Preguntar si le a quedado claro
1.6.4.3.3.1 Producto

Annotations:

  • *Cualquier bien material  *Servivio o idea *Poseer un valor para el consumidor *Satisfacer una necesidad
1.6.4.3.4 Que decir y que no decir
1.6.4.3.4.1 Expresiones que venden

Annotations:

  • *CAlidad *Servicio *Necesidad *Cumplimiento *Rendimiento *Rapidez *Beneficios *Garantia
1.6.4.3.4.1.1 Expresiones que no venden

Annotations:

  • *Es muy dificil *Es un gran problema *No necesita nada *NO
1.6.4.3.5 Claves del exito

Annotations:

  • *Preparar la llamada *Hacer notar que esta atento *Respirar *Usar frases de recuerdo *No interrumpir
1.6.4.3.5.1 Tecnicas de negociacion

Annotations:

  • La diplomacia y la buena negociacion es el arte de hacer que el otro se salga con la nuestra. 
1.6.4.3.5.1.1 Tipos de negociacion

Annotations:

  • Implementar estrategias para el beneficio, de la empresa y el mio. Siempre debemos ganar nosotros
1.6.4.3.5.1.1.1 Limites de negociacion
1.6.4.3.5.1.1.1.1 Posibilidades de acuerdo e interes comunes

Annotations:

  • Cuando ganan las 2 partes
1.6.4.3.5.1.1.1.2 Posibilidades de no acuerdo interes en conflicto

Annotations:

  • Ninguno gana
1.6.4.3.5.1.1.2 La situacion de NO-acuerdo

Annotations:

  • El fuerte de la negociacion no es el mas poderoso, es el que tenga la mejor situacion de NO-acuerdo.
1.6.4.3.5.1.1.3 Gana -Gana

Annotations:

  • *Crear un buen ambiente *Empezar a listar las soluciones posibles *Analizar las ventajas *Elegir y evitar opciones injustas para una de las partes
1.6.4.3.5.1.1.4 Gana - Pierde
1.6.4.3.5.1.1.4.1 Objetivo

Annotations:

  • *General de nuestra negocion  *El acuerdo es mucho mas importante para la contraparte que para ti *Transmitir que tenemos grandes alternativas frente a un NO acuerdo *Transmitir que la contrap
1.6.4.3.5.1.1.4.2 Fase inicial

Annotations:

  • 1.Crear un clima propicio para nosotros  2.Obtener el máximo de información (escuchar) sobre la contraparte:  1.Áreas de negociación  2.Punto de no-acuerdo  3.Resaltar nuestras alternativas  4.Demostrar poco interés en el acuerdo   
1.6.4.3.5.1.1.4.3 Tipo de negociación

Annotations:

  • 1.Vertical. Punto a punto cerrando temas.  2.Horizontal (recomendada). Todos los puntos a la vez, sin cerrar nada hasta un acuerdo global. ●Quien pega primero, pega más fuerte. excepto si estás completamente desinformado.   
1.6.4.3.5.1.1.5 VIDEOS
1.6.4.3.5.1.1.5.1 EMPATIA LOS INCREIBLES: La importancia de no prejuzgar y de esforzarnos por comprender a los demás, para así relacionarnos mejor y dar un valor agregado al mundo.

Attachments:

1.6.4.3.5.1.1.5.2 EL ARTE DE NEGOCIAR

Attachments:

1.6.4.3.5.1.1.5.3 CASO DE NEGOCIACION

Attachments:

1.6.4.3.5.1.1.5.4 UNA NEGOCIACION HISTORICA

Attachments:

1.6.4.3.5.1.1.6 Interese ocultos
1.6.4.3.5.1.2 Etapas a seguir

Annotations:

  • *Preparacion previa *Discusion *Proposicion *Negociacion DURACION DE LA NEGOCIACION
1.6.4.3.6 INTELIGENCIA EMOCIONAL
1.6.4.3.6.1 El ingrediente olvidado

Annotations:

  • el buen negociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma más propicia y adecuada
1.6.4.3.6.2 Habilidades intelectuales

Annotations:

  • •una mayor capacidad de análisis y síntesis del tema a negociar,  •originalidad para la creación de alternativas, •habilidad lingüística para desarrollar correctamente el proceso dialéctico de la negociación,  •pensamiento conceptual,  •capacidad para solucionar el problema negociado y pensamiento sistémico.   
1.6.4.3.6.3 Habilidades emocionales

Annotations:

  • •aumentando la confianza en sí mismo, •mejorando su integridad (siempre se dice que un negociador debe ser una persona integra), •su autocontrol (no cediendo ante presiones y dejándose intimidar) •la perseverancia para conseguir sus objetivos en las negociaciones, •aumenta la comprensión de las partes entendiendo la posición del otro, •mejora sus habilidades para resolver conflictos de actitudes, •y aumenta su capacidad de comunicación   
1.6.4.3.6.4 Dos dimensiones que trabajar
1.6.4.3.6.4.1 Intrapersonal

Annotations:

  • •conciencia de sí mismo (conciencia emocional, conocimiento de uno mismo y confianza en uno mismo),  •a autorregularse (autocontrol, confiabilidad, actuación en conciencia, flexibilidad y creatividad),  •y ambién a motivarse (afán de logro, compromiso, iniciativa y optimismo).   
1.6.4.3.6.4.2 Interpersonal

Annotations:

  • •mejoran la empatía (comprensión de los demás, orientación hacia el servicio, aprovechamiento de la diversidad),  •y las habilidades sociales (influencia, comunicación, manejo de conflictos, facilitación de cambios, establecimiento de vínculos, colaboración y cooperación y espíritu de equipo).   
1.6.4.3.6.5 ¿Tiene que ver con el rendimiento negociador?

Annotations:

  • •autoconocimiento, •control del estrés, •flexibilidad •motivación al logro•iniciativa •responsabilidad  •comprensión •gestión de la diversidad•influencia •capacidad de liderazgo.   
1.6.4.4 Telematica

Annotations:

  • La Telemática es el conjunto de servicios y técnicas que asocian las TELEcomunicaciones y la inforMÁTICA COMPUTADOR + TELEFONO                = LLAMADA
1.6.4.5 Un repaso antes de llamar

Annotations:

  • *A quien me voy a dirigir *Que documentacion necesita *Que preguntas puede hacerme *Como avanzar en la conversacion
1.6.4.6 VIDEOS
1.6.4.6.1 Tecnicas telefonicas eficaces

Attachments:

1.6.4.6.2 Venta telefonica

Attachments:

1.6.4.6.3 Operador movistar-La venganza

Attachments:

1.6.4.6.4 Llamada de movistar

Attachments:

2 TELE: Lejos o a distancia MARKETING:Mercadeo
3 VIDEOS - TALLER
3.1 Telemarketing

Attachments:

3.2 Caracteristicas del Telemarketing

Attachments:

3.3 Aplicaciones televenta

Attachments:

3.4 Alicaciones captacion de clientes

Attachments:

3.5 Aplicaciones estudios de mercadeo

Attachments:

3.6 Aplicaciones servicio al cliente

Attachments:

3.7 Ventajas del telemarketing

Attachments:

3.8 ventas personales VS venta telefonica

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