PROCESO DE LA VENTA PERSONAL

Luis Alonso Caballero Maldonado
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Luis Alonso Caballero Maldonado
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Description

Las ventas personales requieren de representantes de ventas para desarrollar un planteamiento sistemático y eficaz, que se adapte a la clase de cliente y a la situación de compra en particular. En el proceso de venta se pueden identificar los siete pasos que son fundamentales. Anderson, R. Hair, J & Bush, A. (2006).

Resource summary

PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
  1. Realizar presentación de Ventas
    1. Manejo de Objesiones
      1. Cierre de la venta
        1. Seguimiento de la Venta
          1. Abordar al Prospecto
            1. Planeación visita de ventas
              1. Prospección
                1. Imagen o video

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