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Estilos de negociación

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Liderazgo Mind Map on Estilos de negociación, created by Jhoanna Vargas Ramírez on 05/03/2018.
Jhoanna Vargas Ramírez
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Jhoanna Vargas Ramírez
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Estilos de negociación
  1. Son
    1. Negociador Latinoamericano
      1. Principales rasgos son
        1. Regateo
          1. Ve a su contraparte como un amigo
            1. Cierra negocios con un brindis
              1. Perfil Promotor
                1. Buenos promocionadores, basan relaciones en personalidad, habilidades sociales, reconocimiento
            2. Negociador Anglosajón
              1. Monotemático
                1. Negociación respaldada con contratos
                  1. ven a la contraparte con frialdad
                    1. Perfil Controlador
                      1. Buen planeador y Organizador Conretos, dejan de lado las emociones
                    2. Negociador Francés
                      1. Ven a contraparte cómo rival
                        1. Decisiones basadas en análisis
                          1. Monotemáticos
                            1. Perfil análitico
                              1. Indecisos ante situaciones de riesgo la improvisación no es su fuerte orden extremo
                            2. Negociador Japonés
                              1. Cultura juega papel primordial
                                1. Pre- negociación para establecer relación
                                  1. dedican tiempo para conocer a la contra- parte
                                    1. Estilo de Negociación Integrativa
                                      1. Negociaciones Largas y Duraderas
                                        1. Perfil de Soporte
                                          1. Abierto y sentimental, Valor de la amistad, disponible para los Demás
                                            1. negociador blando
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