Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

Yhasmin Andrea Castiblanco Leon
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Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio
  1. ¿Qué se debe tener en cuenta para tener éxito en una negociación internacional?
    1. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
      1. Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a si mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el organismo internacional, etc.
      2. ¿Qué se entiende por negociación internacional?
        1. Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
        2. Como negocean los Colombianos
          1. Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).
          2. Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.
            1. ¿Qué tipos de negociación existen?
              1. Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
                1. Negociación mediante inacción: se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.
                  1. Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.
                  2. ¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?
                    1. En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias las cuales son: Con argumento
                      1. lanzar en el último momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte.
                        1. Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociación.
                          1. Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas.
                            1. Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.
                          2. ¿Cómo cerrar una negociación internacional?
                            1. En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias las cuales son:
                              1. Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.
                                1. Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociación.
                                  1. Con aceptación de la última objeción: evitar así la multiplicidad de objeciones,
                                2. cito German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888
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